職位描述
酒水團隊經(jīng)理快消品團隊經(jīng)理快速消費品
【工作職責】
1、上級政策的承接宣導和實施，辦事各類目標的制定和分配。
2、規(guī)劃業(yè)務代表拜訪區(qū)域和路線，并根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和CRM系統(tǒng)分析，剔除不活躍和無效的客戶，加入有潛力的客戶，不斷優(yōu)化業(yè)務代表拜訪路線，提升拜訪的效益。
3、輔導業(yè)務代表在線上的拜訪活動，言傳身教提升業(yè)務代表的推銷技能、生動化技能和解決問題的技能，完成不同類型市場（成熟、發(fā)展、啟動）、不同類型店（銷售、品牌、便利）的工作重點。
4、檢查業(yè)務代表在線上的拜訪質(zhì)量，信息填報準確性，訂單和終端問卷是否真實以及生動化是否按照標準執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題要求整改，并落實整改情況。
5、配送商的管理，配送商的進、銷、存管理，配送及時度考核，配送費用的核算。（此項執(zhí)掌在協(xié)同市場成立）,保證業(yè)務的訂單能在 24小時配送到位，保持配送商合理的庫存。
6、CRM體系的運用與分析，利用CRM系統(tǒng)分析各區(qū)域渠道數(shù)據(jù)，找出短板，敦促業(yè)務代表改善，從而不但提升終端表現(xiàn)力。
7、專案執(zhí)行：承接渠道和推廣終端各專案的規(guī)劃的實施，保證專案執(zhí)行效果。
8、與推廣的協(xié)作：協(xié)助推廣部在終端做活動（準備、前期的洽談和協(xié)助實施）；促銷活動的執(zhí)行追蹤和核銷單據(jù)的匯總，敦促業(yè)務代表（終端）按時執(zhí)行促銷活動，活動檢查完畢后及時核銷，及時將費用給付客戶并將促銷的結果反饋辦事處主任和渠道主管，為下次促銷提供建議；廣宣品、促進物的申請和到位落實，促銷費用的派發(fā)和追蹤。
9、溝通與協(xié)調(diào)：與辦事處通路主管，分公司推廣、人力資源保持良好溝通，使終端工作得以順暢進行。
10、管理業(yè)務代表的日?？记凇⒖己?、獎金的審核等日常工作
11、建設辦事處終端團隊，并不斷激勵團隊的工作熱情。
12、培訓的展開：結合業(yè)務實際，有計劃的展開對終端業(yè)務代表培訓和利用自己的言傳身教提升業(yè)務的技能和觀念。
13、組織召開早會以及各種討論會議，解決市場上的終端問題。整理月報、周報，并按要求參加辦事處的會議和分公司終端相關會議。
14、辦事處合理化建議的收集和反饋,市場機會的探尋以及市場難點的解決。
【任職資格】
1、5年以上快消品工作經(jīng)驗，有銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。
2、了解傳統(tǒng)通路的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。
3、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，具有敏銳的市場洞察能力，以客戶為導向。
4、能夠快速融入團隊，有志于在快消品行業(yè)長期發(fā)展，期待您的加入！
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2、了解傳統(tǒng)通路的運作流程，熟悉本地快速消費品市場。
3、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，具有敏銳的市場洞察能力，以客戶為導向。
4、能夠快速融入團隊，有志于在快消品行業(yè)長期發(fā)展，期待您的加入！
【公司福利】
①五險一金 ②帶薪年假 ③員工體檢 ④多種補助
⑤定期培訓 ⑥探親報銷 ⑦晉升廣闊 ⑧商業(yè)保險
職位福利：五險一金、年底雙薪、績效獎金、帶薪年假、定期體檢、餐補、交通補助、通訊補助
工作地點
北京朝陽區(qū)華彬中心
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職位發(fā)布者
徐巖/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
華彬快速消費品投資管理有限公司華彬快速消費品集團，為華彬集團旗下快速消費品板塊業(yè)務，目前運營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場。一時間，“提神醒腦、補充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費者所喜愛，為相關社會公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時尚、塑形、快速補充電解質(zhì)等產(chǎn)品特點，僅用了6年的時間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運動明星、潮流時尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團將風靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。為積極拓寬華彬快速消費品品牌覆蓋面，依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費品集團引進國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設廠生產(chǎn)VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進國際先進的生產(chǎn)設備、一流的制造工藝及集團強大的營銷網(wǎng)絡，快速占領國內(nèi)高端天然礦泉水市場。2018年，華彬快消品集團全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強調(diào)提供能量補給和提神醒腦，更加強調(diào)突破自身限制及束縛，帶領消費者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個性張揚的產(chǎn)品設計，豐富的口感體驗，成為首批進入國際市場的民族能量飲料品牌。華彬快速消費品集團期待您的加入！
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