? 負(fù)責(zé)特定客戶的銷售開發(fā)(項(xiàng)目、量產(chǎn)、獲取)工作
與客戶建立深入的聯(lián)系(采購(gòu)、工程、項(xiàng)目)
? 作為應(yīng)對(duì)客戶的第一層級(jí)，發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系，以及維護(hù)與銷售網(wǎng)絡(luò)指定的聯(lián)系人的關(guān)系；
? 定期參加客戶會(huì)議(進(jìn)度回顧、質(zhì)量回顧、全球商業(yè)會(huì)議)；
? 監(jiān)控當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以指導(dǎo)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向；
? 準(zhǔn)備和檢查/驗(yàn)證商業(yè)報(bào)價(jià)，及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的要求；
? 熟悉成本核算文件，對(duì)零件價(jià)格、模具和D&D的影響有詳細(xì)的了解；
? 建立并驗(yàn)證目標(biāo)定價(jià)和談判路徑/策略，以讓客戶信服；
? 確保所有價(jià)格文件的正確性，并與客戶進(jìn)行書面溝通，并確認(rèn)有關(guān)技術(shù)變更和授權(quán)部分的報(bào)價(jià)；
? 負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)/盈利的客戶ECRs(“工程變更請(qǐng)求”)談判；
? 跟蹤產(chǎn)品的可變成本；
? 在對(duì)管理分解有詳細(xì)了解的情況下，協(xié)調(diào)或直接負(fù)責(zé)商業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃；
? 理解和執(zhí)行VA-VE商業(yè)機(jī)制；
? 理解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理指引和流程(采購(gòu)訂單、發(fā)票、付款方式、超額費(fèi)用等)；
? 支持ECR和索賠的談判
? 跟蹤項(xiàng)目的盈利能力
? 參與合資公司的項(xiàng)目評(píng)審
? 參與/主導(dǎo)報(bào)價(jià)
? 理解業(yè)務(wù)計(jì)劃和RFQA
? 在談判過(guò)程中準(zhǔn)備和更新/改進(jìn)商業(yè)報(bào)價(jià)
? 管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力