一、崗位職責
1. 業(yè)務開拓: 主動尋找、篩選并接觸潛在跨境大客戶,制定個性化的招商方案,完成客戶引入與合作協(xié)議簽訂。
2. 商務談判: 主導高水平的商務談判,精通合同條款,能獨立處理復雜的合作模式設計與利益分配。
3. 客戶關系管理: 負責大客戶的全程關系維護,深度理解客戶需求,提供定制化解決方案,提升客戶滿意度和黏性。
4. 業(yè)績達成: 對個人及團隊的招商業(yè)績(如GMV、客戶數(shù))負責,確保完成或超額完成既定目標。
5. 市場洞察: 持續(xù)關注跨境電商市場動態(tài)與競爭對手情況,為公司的招商策略與產品方向提供前線信息支持。
二、任職要求:
1. 學歷與經(jīng)驗: 3年以上B2B銷售、大客戶管理或渠道招商經(jīng)驗,有跨境電商平臺、地產行業(yè)招商營銷崗或相關行業(yè)大客戶資源者極佳。
2. 能力要求: 具備出色的商務談判技巧、溝通表達能力與人際關系構建能力,結果導向,有獨立的從0到1開拓大客戶并成功交付的經(jīng)驗。
3. 素質要求: 強烈的自驅力、抗壓能力和團隊協(xié)作精神,能適應出差。