職位描述
渠道銷售大客戶經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)
- 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓并建立與大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶、高凈值個(gè)人等大客戶群體的合作關(guān)系，通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)拓展、參加行業(yè)活動、利用人脈資源等多種渠道挖掘潛在大客戶，完成新客戶的開發(fā)任務(wù)，持續(xù)擴(kuò)充客戶資源庫。
- 項(xiàng)目銷售與推進(jìn)：負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，按照預(yù)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)。協(xié)同公司內(nèi)部的策劃、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)等部門，根據(jù)大客戶的特殊要求對項(xiàng)目進(jìn)行定制化調(diào)整與優(yōu)化，助力項(xiàng)目成交。
- 合同談判與風(fēng)險(xiǎn)管理：主導(dǎo)與大客戶的合同談判工作，依據(jù)公司的銷售政策、項(xiàng)目成本與利潤目標(biāo)，在確保公司利益最大化的前提下，與客戶就房產(chǎn)價(jià)格、付款方式、交付標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)條款等合同關(guān)鍵要素進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成雙方共贏的合作協(xié)議。
- 項(xiàng)目渠道日常管理：負(fù)責(zé)渠道整體工作計(jì)劃及進(jìn)展，制定渠道任務(wù)并執(zhí)行；統(tǒng)籌所有外部渠道，服務(wù)業(yè)績。
工作地點(diǎn)
南關(guān)區(qū)長春市華潤中心
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職位發(fā)布者
劉妍/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
華潤置地沈陽華潤置地東北大區(qū)于2010年成立，布局沈陽、大連、長春、哈爾濱、鞍山、呼和浩特六市，大區(qū)累計(jì)開發(fā)經(jīng)營70個(gè)項(xiàng)目，包含2座萬象城、6座萬象匯、2座持有型寫字樓、3座酒店及2個(gè)康養(yǎng)中心。2019年，大區(qū)總資產(chǎn)超過879億人民幣，營業(yè)額超過175億，凈利潤超過36.7億。開發(fā)項(xiàng)目多次榮獲“廣廈獎”、“詹天佑獎”、“中國建筑工程裝飾獎”等多個(gè)國家級獎項(xiàng)。憑借對品質(zhì)的不斷追求，經(jīng)過10余年的發(fā)展，華潤置地已成為東北區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)的代名詞，旗下項(xiàng)目贏得業(yè)內(nèi)外一致贊譽(yù)。投資物業(yè)方面，東北大區(qū)目前已開業(yè)購物中心為沈陽萬象城、鐵西萬象匯、鞍山萬象匯、哈爾濱萬象匯，持有寫字樓為沈陽華潤大廈、大連君尚中心，沈陽君悅酒店、大連君悅酒店已開業(yè)運(yùn)營。沈陽長白萬象匯、沈陽皇姑萬象匯、大連萬象匯、長春萬象城、沈陽木棉花酒店項(xiàng)目在建，計(jì)劃于2020年、2022年、2023年陸續(xù)開業(yè)。其中沈陽萬象城業(yè)績穩(wěn)步增長，榮獲華潤集團(tuán)六星級標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目，2019年銷售額位55億元，持續(xù)領(lǐng)跑東北商業(yè)市場。
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