崗位職責(zé):
1. 區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司目標(biāo)要求,制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)與執(zhí)行策略,分解至渠道/門(mén)店,確保銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等核心指標(biāo)落地。
2. 渠道與客戶深度運(yùn)營(yíng)
維護(hù)核心經(jīng)銷(xiāo)商、KA賣(mài)場(chǎng)等客戶關(guān)系,拓展新渠道與優(yōu)質(zhì)客戶,優(yōu)化區(qū)域渠道布局與合作效率。
3. 市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)與品牌推廣
策劃并落地區(qū)域促銷(xiāo)、新品鋪市等活動(dòng),監(jiān)控終端陳列、價(jià)格體系,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與品牌聲量。
4. 供應(yīng)鏈與庫(kù)存精準(zhǔn)協(xié)同
對(duì)接公司供應(yīng)鏈,合理規(guī)劃區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu),保障終端貨源穩(wěn)定,嚴(yán)控臨期品與斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
5. 市場(chǎng)信息與競(jìng)品分析
收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略與消費(fèi)者反饋,形成分析報(bào)告,為公司策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
任職資格:
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):6年以上食品/快消品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、KA賣(mài)場(chǎng)等渠道特性,掌握食品動(dòng)銷(xiāo)與庫(kù)存管理邏輯。
2. 客戶運(yùn)營(yíng):具備成熟的新客戶開(kāi)發(fā)與核心客戶維護(hù)能力,擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判與需求對(duì)接技巧,能獨(dú)立推進(jìn)客戶合作。
3. 動(dòng)銷(xiāo)執(zhí)行:可獨(dú)立策劃區(qū)域促銷(xiāo)、新品鋪市等活動(dòng),擅長(zhǎng)終端陳列與價(jià)格管控,對(duì)活動(dòng)ROI有清晰的判斷與優(yōu)化能力。
4. 市場(chǎng)分析:能熟練分析銷(xiāo)售、庫(kù)存數(shù)據(jù),精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品策略,可輸出有價(jià)值的策略建議支撐公司決策。
5. 資源協(xié)同:善于對(duì)接公司供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等部門(mén),保障區(qū)域貨源與推廣支持;能適應(yīng)快消行業(yè)節(jié)奏,承受業(yè)績(jī)與市場(chǎng)變化壓力。