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更新于 9月16日

區(qū)域經(jīng)理(J10051)

1-1.5萬
  • 青島城陽(yáng)區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售門店銷售華東大區(qū)
崗位職責(zé):
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略,制定并分解所轄區(qū)域的月度、季度、年度銷售目標(biāo)及預(yù)算。
制定并執(zhí)行區(qū)域的價(jià)值渠道開發(fā)與促銷計(jì)劃,確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)(銷售額、回款率、市場(chǎng)份額等)的順利完成。
負(fù)責(zé)魯東市場(chǎng)傳統(tǒng)流通、商超、BC店、特通等渠道的深度開發(fā)與維護(hù),優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。
管理及維護(hù)區(qū)域重點(diǎn)客戶(KA/AB類超市、大型批發(fā)商)關(guān)系,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
深入市場(chǎng)一線,收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶反饋,并及時(shí)向公司匯報(bào)。
基于市場(chǎng)信息,提出針對(duì)性的市場(chǎng)行動(dòng)建議,為公司的產(chǎn)品及策略調(diào)整提供決策支持。
負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算控制與高效使用,確保投入產(chǎn)出比。
確保所有市場(chǎng)活動(dòng)符合公司財(cái)務(wù)制度及銷售政策,杜絕任何違規(guī)操作。
基于戰(zhàn)略地圖的價(jià)值導(dǎo)向,努力學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操手冊(cè),積極實(shí)踐,推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化落地;
積極的萃取市場(chǎng)優(yōu)秀案例,及時(shí)分享,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步;
定期組織客戶團(tuán)隊(duì)例會(huì)、市場(chǎng)走訪,傳承企業(yè)文化,激發(fā)客戶團(tuán)隊(duì)士氣,解決一線問題。
任職資格:
教育背景:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有休閑食品掛件、蜜餞、干果行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
精通快消品渠道運(yùn)作模式,具備豐富的客戶開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
具備出色的客戶團(tuán)隊(duì)激活領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)和談判能力。
熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
高度認(rèn)同金曄企業(yè)文化,具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)大的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)能力和抗壓能力。
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析解決問題的能力。
其他要求:能適應(yīng)頻繁出差。

工作地點(diǎn)

青島城陽(yáng)區(qū)永輝超市(古鎮(zhèn)店)

職位發(fā)布者

牛女士/HRBP

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公司Logo濟(jì)南金曄食品有限公司
金曄食品簡(jiǎn)介金曄食品成立于2003年,位于濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)開發(fā)區(qū)。現(xiàn)有正式員工600余人,擁有60余人的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量體系管控團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)持無添加劑健康山楂食品的研發(fā)及生產(chǎn),在山東臨朐擁有山楂種植基地,從源頭保證食品安全,建立從山楂原果種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全面質(zhì)量管理體系,主要產(chǎn)品有山楂汁飲料、山楂棒、山楂條、山楂球、山楂軟條以及酵素山楂果肉制品等。呵護(hù)純真、為愛而生,把山楂產(chǎn)品做深做透,成為山楂食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者,為顧客創(chuàng)造安全美味健康食品的同時(shí)提供超出期望的絕佳體驗(yàn),是全體金曄人的極致追求。外在的金曄:專注研發(fā)、生產(chǎn)無添加劑山楂系列產(chǎn)品,金曄山楂條、山楂棒等產(chǎn)品在沃爾瑪、永輝、永旺、全家、羅森等國(guó)內(nèi)一線城市的銷售排名前列,并為三只松鼠、麥當(dāng)勞、海底撈、名創(chuàng)優(yōu)品等一線品牌OEM代工。內(nèi)在的金曄:以實(shí)現(xiàn)員工幸福、客戶幸福、社會(huì)幸福為經(jīng)營(yíng)目的,讓員工和山楂產(chǎn)品的生命不斷綻放。金曄是社會(huì)公器,以赤子之心報(bào)國(guó),把為社會(huì)繳納更多的稅收作為金曄人神圣的責(zé)任,讓中國(guó)因金曄而強(qiáng)大。首先,金曄是一家沒有圍墻的透明工廠,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為企業(yè)也是顧客的;其次,產(chǎn)品是我們的信仰,我們只做無添加劑產(chǎn)品,追求事物本身的味道,第三,沒有不學(xué)習(xí)的員工,企業(yè)是一所育人的學(xué)校,組織創(chuàng)新讓人才不斷涌現(xiàn),我們要與時(shí)俱進(jìn),不斷隨著渠道和消費(fèi)變革進(jìn)行產(chǎn)品和組織變革。福利待遇:①全員社保公積金,入職三十日內(nèi)繳納社保,按勞動(dòng)法維護(hù)員工權(quán)益;②每季度聚餐補(bǔ)貼,每個(gè)節(jié)日都有不同的禮物,驚喜無處不在;③結(jié)婚禮金、生育禮金紅包優(yōu)厚,免去同事間隨禮煩惱;女職工除社保外另設(shè)生育津貼,關(guān)愛到位;④1-3年工齡獎(jiǎng),滿五年員工全國(guó)游,滿十年員工可帶一名家屬全國(guó)游,凝聚內(nèi)核;⑤員工有入職周年禮,入職10周年一枚黃金戒指,傳承是最好的感恩;⑥全年保底工資10萬元,讓員工心里踏實(shí)無后顧之憂;⑦父母感恩金每月25日匯入父母卡中,感恩父母的培育,感恩父母的付出;⑧每遇中秋、春節(jié)兩大團(tuán)圓節(jié),節(jié)禮給父母郵寄家中,傳遞真愛與孝心;⑨"父母生日假”滿足你陪父母過生日的愿望,父母生日當(dāng)天帶薪假期,陪父母過生日;⑩每年免費(fèi)體檢,關(guān)注員工身心健康;未盡幸福,關(guān)愛基金補(bǔ)充。
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