崗位職責(zé):
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略,制定并分解所轄區(qū)域的月度、季度、年度銷售目標(biāo)及預(yù)算。
制定并執(zhí)行區(qū)域的價(jià)值渠道開發(fā)與促銷計(jì)劃,確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)(銷售額、回款率、市場(chǎng)份額等)的順利完成。
負(fù)責(zé)魯東市場(chǎng)傳統(tǒng)流通、商超、BC店、特通等渠道的深度開發(fā)與維護(hù),優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。
管理及維護(hù)區(qū)域重點(diǎn)客戶(KA/AB類超市、大型批發(fā)商)關(guān)系,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
深入市場(chǎng)一線,收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶反饋,并及時(shí)向公司匯報(bào)。
基于市場(chǎng)信息,提出針對(duì)性的市場(chǎng)行動(dòng)建議,為公司的產(chǎn)品及策略調(diào)整提供決策支持。
負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算控制與高效使用,確保投入產(chǎn)出比。
確保所有市場(chǎng)活動(dòng)符合公司財(cái)務(wù)制度及銷售政策,杜絕任何違規(guī)操作。
基于戰(zhàn)略地圖的價(jià)值導(dǎo)向,努力學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操手冊(cè),積極實(shí)踐,推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化落地;
積極的萃取市場(chǎng)優(yōu)秀案例,及時(shí)分享,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步;
定期組織客戶團(tuán)隊(duì)例會(huì)、市場(chǎng)走訪,傳承企業(yè)文化,激發(fā)客戶團(tuán)隊(duì)士氣,解決一線問題。
任職資格:
教育背景:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有休閑食品掛件、蜜餞、干果行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
精通快消品渠道運(yùn)作模式,具備豐富的客戶開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
具備出色的客戶團(tuán)隊(duì)激活領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)和談判能力。
熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
高度認(rèn)同金曄企業(yè)文化,具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)大的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)能力和抗壓能力。
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析解決問題的能力。
其他要求:能適應(yīng)頻繁出差。