職位描述
檢驗(yàn)科公立醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.管理和完善渠道資源，配合經(jīng)銷(xiāo)商做好產(chǎn)品使用和技術(shù)支持；
3.管理經(jīng)銷(xiāo)商，特別是進(jìn)銷(xiāo)存的有效管理，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)；
4.拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，收集并分析市場(chǎng)、客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；
5.發(fā)展維護(hù)重要目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)醫(yī)院用戶(hù)的開(kāi)發(fā)上量，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度；
6.與市場(chǎng)部協(xié)同進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
二、任職要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、生物、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.具備非常豐富的大客戶(hù)及渠道商管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和出色的團(tuán)隊(duì)管理能力；
3.具有3年以上分子診斷等行業(yè)面向目標(biāo)客戶(hù)的器械或耗材類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
4.熟悉IVD行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程，熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程，在轄區(qū)內(nèi)有豐富的目標(biāo)客戶(hù)資源；
5.敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，具備極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、問(wèn)題解決能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的能力；
6.適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
三、工作地點(diǎn)：
工作地點(diǎn)不限，負(fù)責(zé)整個(gè)福建省醫(yī)療銷(xiāo)售工作
1.根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.管理和完善渠道資源，配合經(jīng)銷(xiāo)商做好產(chǎn)品使用和技術(shù)支持；
3.管理經(jīng)銷(xiāo)商，特別是進(jìn)銷(xiāo)存的有效管理，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)；
4.拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，收集并分析市場(chǎng)、客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；
5.發(fā)展維護(hù)重要目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)醫(yī)院用戶(hù)的開(kāi)發(fā)上量，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度；
6.與市場(chǎng)部協(xié)同進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
二、任職要求：
1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、生物、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.具備非常豐富的大客戶(hù)及渠道商管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和出色的團(tuán)隊(duì)管理能力；
3.具有3年以上分子診斷等行業(yè)面向目標(biāo)客戶(hù)的器械或耗材類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
4.熟悉IVD行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程，熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程，在轄區(qū)內(nèi)有豐富的目標(biāo)客戶(hù)資源；
5.敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，具備極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、問(wèn)題解決能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的能力；
6.適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
三、工作地點(diǎn)：
工作地點(diǎn)不限，負(fù)責(zé)整個(gè)福建省醫(yī)療銷(xiāo)售工作
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工作地點(diǎn)
思明區(qū)廈門(mén)站
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鯤鵬基因(北京)科學(xué)儀器有限公司鯤鵬基因（北京）科技有限責(zé)任公司(RocGene Tecnology Co.)是一家提供全方位的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案的高科技企業(yè)。公司成立于2016年4月，由世界頂尖大學(xué)科學(xué)家和杰出商業(yè)人士創(chuàng)立、由核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)并具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的生物高科技公司。鯤鵬基因致力于將生命科學(xué)研究領(lǐng)域的新技術(shù)轉(zhuǎn)化為與臨床相關(guān)的醫(yī)學(xué)研究產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)際領(lǐng)先的科研與分子診斷產(chǎn)品。公司自主研發(fā)的Archimed系列時(shí)間分辨熒光定量PCR系統(tǒng)，已經(jīng)得到科研和分子診斷市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。在新冠疫情期間，為各地疾病防控和醫(yī)療部門(mén)的核酸檢測(cè)做出了突出貢獻(xiàn)。公司以北京為中心，逐步建立輻射全國(guó)的銷(xiāo)售體系及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)的宗旨是將國(guó)際一流的新技術(shù)、生產(chǎn)工藝與質(zhì)量管理體系引入到國(guó)內(nèi)分子診斷領(lǐng)域，崇信以“企業(yè)家精神”“工匠精神”做“中國(guó)智造”的好產(chǎn)品！。鯤鵬有自我超越的勇氣，九萬(wàn)里的豪氣，立志成為具有前瞻眼光的行業(yè)領(lǐng)航者。公司以技術(shù)研發(fā)為基點(diǎn)，依托高質(zhì)高效服務(wù)，將提升品牌價(jià)值、儀器?試劑?軟件形成產(chǎn)品閉環(huán)作為戰(zhàn)略發(fā)展方向。始終貫徹“保持潛心研發(fā)與市場(chǎng)判斷的獨(dú)立性”的基本原則，逐步讓公司品牌的市場(chǎng)公信力被國(guó)內(nèi)外客戶(hù)所認(rèn)可。鯤鵬基因目前已取得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”資質(zhì)，申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利25項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利11項(xiàng)，取得軟件著作權(quán)證35項(xiàng)。2024年，公司取得多張國(guó)家三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，公司發(fā)展快速邁入大跨步階段。鯤鵬基因有自我超越的勇氣，九萬(wàn)里的豪氣，立志成為具有前瞻眼光的行業(yè)領(lǐng)航者。
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