崗位職責：
渠道開拓與儲備：通過展會、資源對接等方式篩選優(yōu)質代理商，完成商務洽談與簽約；建立并更新代理商儲備池，保障渠道梯隊穩(wěn)定。
代理商運營與賦能：負責簽約代理商日常管理與業(yè)務復盤，提供產品知識、行業(yè)政策、銷售技巧等培訓賦能；協(xié)調解決合作中的技術、客戶服務等問題，維護合作關系。
業(yè)績目標達成：拆解區(qū)域銷售指標至各代理商，制定達成策略并推動落地；監(jiān)控業(yè)績數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣方案，組織區(qū)域市場活動，確保完成銷售、回款及代理商拓展指標。
渠道規(guī)范與維護：協(xié)助完善渠道管理制度，明確分級、考核及激勵規(guī)則；防范串貨、低價傾銷等違規(guī)行為，維護渠道秩序；收集競品動態(tài)與代理商反饋，支撐公司政策優(yōu)化。
跨部門協(xié)同：聯(lián)動產品、市場、技術支持部門，反饋客戶需求與使用體驗，協(xié)同制定推廣方案、開展品牌宣傳，保障終端客戶技術服務到位。
任職要求：
學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、計算機、工程造價、招投標管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
經驗要求：3 年及以上軟件渠道銷售、企業(yè)服務渠道管理或招投標行業(yè)相關工作經驗，有清標 / 造價 / 招投標類軟件渠道開拓經驗者優(yōu)先。
行業(yè)認知：熟悉招投標行業(yè)政策法規(guī)及業(yè)務流程，了解清標軟件類產品的市場需求與行業(yè)痛點。
資源儲備：具備指定區(qū)域內招投標企業(yè)、造價咨詢公司、建筑類企業(yè)、招投標代理機構、會計事務所等相關客戶或代理商資源者優(yōu)先。
辦公能力：熟練使用 Office 辦公軟件，具備基礎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，能獨立制作業(yè)務復盤報告。
出差要求：能接受區(qū)域內高頻出差，適應渠道開拓與代理商維護的外勤工作節(jié)奏。