本項(xiàng)目為國(guó)家推行信易貸金融為中小企業(yè)提供融資服務(wù),通過(guò)全國(guó)中小企業(yè)融資服務(wù)平臺(tái),與銀行及其他金融機(jī)構(gòu)合作,跟進(jìn)中小企業(yè)信用情況,提供融資貸款業(yè)務(wù),平臺(tái)目前企業(yè)客戶(hù)約30萬(wàn)家,本公司為內(nèi)蒙古政府唯一授權(quán)服務(wù)單位。
崗位職責(zé):
1.銀行端合作與營(yíng)收創(chuàng)造:
1.1拓展、簽約并維護(hù)銀行合作伙伴,深入理解其信貸產(chǎn)品、風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)及獲客策略。
1.2將經(jīng)初步篩選的優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資需求,精準(zhǔn)、高效地推薦至最匹配的銀行客戶(hù)經(jīng)理,全程跟進(jìn)直至放款。
1.3負(fù)責(zé)與金融機(jī)構(gòu)洽談并簽訂撮合服務(wù)協(xié)議,明確收費(fèi)模式,并獨(dú)立完成對(duì)賬、回款跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)。
1.4定期向合作機(jī)構(gòu)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與企業(yè)需求,充當(dāng)其在中小微市場(chǎng)的“前線(xiàn)情報(bào)官”。
2.企業(yè)端服務(wù)與需求挖掘:
2.1主動(dòng)觸達(dá)并拜訪(fǎng)目標(biāo)企業(yè),以免費(fèi)顧問(wèn)身份提供融資咨詢(xún)與診斷。
2.2利用平臺(tái)信用評(píng)分工具,為企業(yè)進(jìn)行初步信用畫(huà)像,并設(shè)計(jì)包含多家銀行選項(xiàng)的對(duì)比融資方案。
2.3指導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)備基礎(chǔ)材料,協(xié)助完成線(xiàn)上申請(qǐng),并陪伴至與銀行客戶(hù)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接,提升融資成功率。
3.場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)策劃:
3.1連接擔(dān)保、保險(xiǎn)、征信等信用服務(wù)機(jī)構(gòu),設(shè)計(jì)“銀行+增信”組合方案,解決企業(yè)抵押不足難題。
3.2嚴(yán)格遵守平臺(tái)紀(jì)律,絕對(duì)禁止以任何形式向企業(yè)收取費(fèi)用,堅(jiān)守平臺(tái)公益屬性與公信力。
3.3及時(shí)、準(zhǔn)確錄入撮合過(guò)程信息,確保數(shù)據(jù)真實(shí)可追溯。
任職要求:
1.硬性條件與經(jīng)驗(yàn):
1.1大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
1.2 3年以上銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、小微企業(yè)信貸客戶(hù)經(jīng)理或金融機(jī)構(gòu)渠道銷(xiāo)售(To B)工作經(jīng)驗(yàn),具有獨(dú)立完成信貸調(diào)查與發(fā)放的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
1.3具備良好的本地銀行對(duì)公業(yè)務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò),熟悉本地銀行體系及業(yè)務(wù)風(fēng)格者優(yōu)先。
1.4有融資中介機(jī)構(gòu)成功撮合經(jīng)驗(yàn)或出色銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄者優(yōu)先。
2.核心能力:
2.1金融產(chǎn)品專(zhuān)家:能快速解讀并對(duì)比不同銀行信貸產(chǎn)品的核心條款、利率成本及客群定位。
2.2卓越的銷(xiāo)售與談判能力:能向銀行銷(xiāo)售平臺(tái)引流的商業(yè)價(jià)值,并能以專(zhuān)業(yè)、中立姿態(tài)獲取企業(yè)深度信任。
2.3企業(yè)快速盡調(diào)能力:通過(guò)簡(jiǎn)短溝通及基礎(chǔ)資料,能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與核心風(fēng)險(xiǎn)做出初步合理判斷。
2.4高效的客戶(hù)關(guān)系管理與多線(xiàn)程跟進(jìn)能力:能同時(shí)管理多個(gè)銀行渠道與眾多企業(yè)客戶(hù),推動(dòng)流程閉環(huán)。