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崗位職責：
一、客戶開發(fā)與維護
1.負責區(qū)域內(nèi)船廠、船舶設計院、OEM廠商等目標客戶的開發(fā)；
2.建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關系，提升客戶滿意度和復購率；
3.定期拜訪客戶，了解其業(yè)務需求與痛點，提供定制化服務。
二、市場開拓與銷售執(zhí)行
1.制定并執(zhí)行區(qū)域市場營銷策略，完成公司下達的年度/季度銷售指標；
2.開拓新的銷售渠道和合作模式，如與代理商、系統(tǒng)集成商合作；
3.參與行業(yè)展會、技術交流會等活動，提升品牌影響力。
三、方案制定與技術支持協(xié)調(diào)
1.根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術團隊制定產(chǎn)品方案、系統(tǒng)解決方案或報價單；
2.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)、售后、物流等），確保項目順利交付；
3.在投標項目中，參與標書制作、技術答疑、合同談判等環(huán)節(jié)。
四、項目管理與回款跟進
1.跟蹤銷售項目全過程，從線索獲取到合同簽訂、發(fā)貨、驗收及回款；
2.及時處理客戶反饋，協(xié)調(diào)解決售后問題，保障客戶體驗；
3.按要求提交銷售報表、客戶分析、市場動態(tài)等信息。
五、其他職責
1.完成上級交辦的臨時任務；
2.持續(xù)學習行業(yè)知識（如IMO規(guī)范、綠色船舶、智能航運等），提升專業(yè)能力。
任職要求：
一、基本要求
本科及以上學歷，3年以上銷售經(jīng)驗。
二、有以下經(jīng)驗者優(yōu)先
1.船廠、船東、設計院客戶資源；
2.船舶物料、備件、救生消防設備、自動化系統(tǒng)等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
3.船員或船舶技術服務背景（有助于理解客戶需求）。
三、能力素質(zhì)方面
1.目標導向強，能承受業(yè)績壓力，具備結(jié)果驅(qū)動意識；
2.學習能力強，能快速掌握船舶結(jié)構(gòu)、設備原理、行業(yè)規(guī)范（如IMO、SOLAS等）；
3.具備基本的辦公軟件操作能力（如Excel做報價、PPT做方案）；
4.有團隊協(xié)作精神，能與技術、售后、供應鏈等部門高效配合。