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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)狀況，擬定區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)，并對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé)分解銷售目標(biāo)到各銷售經(jīng)理，布局銷售路徑，設(shè)定階段目標(biāo)，做好銷售過(guò)程的監(jiān)督和評(píng)估，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)收集并分析行業(yè)技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)信息、市場(chǎng)及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、了解公司產(chǎn)品的市場(chǎng)供求信息，為公司產(chǎn)品規(guī)劃及銷售決策提供新的信息支持；
4、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級(jí)大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)和客戶方向，具有一定的前瞻性，并能夠提出建設(shè)性的開(kāi)拓方案和組織實(shí)施，對(duì)銷售難點(diǎn)項(xiàng)目給予支持和指導(dǎo)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)；
5、負(fù)責(zé)根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，負(fù)責(zé)建立并推行銷售管理體系及銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，為銷售目標(biāo)的達(dá)成提供制度保障。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷，具備12年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉石油/石化/儀器儀表行業(yè)銷售業(yè)務(wù)或銷售渠道者優(yōu)先；
2、有較強(qiáng)的邏輯思維，具備獨(dú)立思考、分析、解決問(wèn)題的能力，具有極強(qiáng)的商務(wù)談判能力、應(yīng)變能力和客戶關(guān)系管理能力，溝通能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳；
3、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力；
4、有豐富的團(tuán)對(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指定的銷售業(yè)績(jī)。