職位描述
交替?zhèn)髯g電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化
任職資格：
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料科學(xué)、自動(dòng)化、西班牙語（商務(wù)方向）或相關(guān)專業(yè)；
西班牙語能力：熟悉商務(wù)西班牙語，可獨(dú)立完成技術(shù)談判、合同簽訂及跨文化溝通。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
有西班牙語國家（如墨西哥、哥倫比亞、西班牙）市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
掌握國際貿(mào)易全流程（報(bào)價(jià)、報(bào)關(guān)、物流、售后），熟悉國際支付風(fēng)險(xiǎn)管控（如信用證、TT）；
熟練使用CRM系統(tǒng)、Office及CAD/SolidWorks基礎(chǔ)圖紙查看能力。
4.其他要求
具備獨(dú)立開發(fā)渠道和代理商管理能力；
目標(biāo)導(dǎo)向，具備客戶需求分析與定制化解決方案設(shè)計(jì)能力。
崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)西班牙語區(qū)域（拉美、西班牙）市場開拓，重點(diǎn)推廣玻璃瓶罐智能生產(chǎn)線（如制瓶機(jī)、供料系統(tǒng)、檢測裝備）；
通過展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)、線上平臺(tái)（如LinkedIn）挖掘潛在客戶（如玻璃廠、飲料/酒類企業(yè)）；
制定區(qū)域銷售策略，協(xié)同代理商完成年度銷售目標(biāo)。
2.技術(shù)銷售支持
對接客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)，分析其生產(chǎn)工藝痛點(diǎn)（如節(jié)能降耗、良率提升），提供設(shè)備選型建議與技術(shù)方案；
協(xié)調(diào)研發(fā)/技術(shù)部門完成定制化設(shè)備方案設(shè)計(jì)，主導(dǎo)技術(shù)協(xié)議談判與簽訂。
3.銷售全流程管理
管理客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款談判（付款方式、交貨期、質(zhì)保）；
跟進(jìn)訂單執(zhí)行（生產(chǎn)進(jìn)度、驗(yàn)貨、物流），協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決安裝調(diào)試問題。
4.跨部門協(xié)作與市場分析
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部反饋市場需求，推動(dòng)設(shè)備功能迭代（如智能化升級(jí)）；
定期分析區(qū)域競爭格局、政策法規(guī)（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），輸出市場洞察報(bào)告。
5.客戶關(guān)系維護(hù)
建立客戶檔案，定期回訪并組織技術(shù)培訓(xùn)；
處理客戶投訴，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
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工作地點(diǎn)
掇刀區(qū)湖北省荊門市高新區(qū)荊南大道1號(hào)
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職位發(fā)布者
常玲/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
楚大智能裝備湖北楚大智能裝備股份有限公司成立于2005年，位于國家級(jí)高新區(qū)、雙創(chuàng)特色載體--荊門高新區(qū)，專注于為玻璃包裝容器和玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)提供玻璃成型設(shè)備、粉體物自動(dòng)配料系統(tǒng)、基于機(jī)器人的產(chǎn)線智能化單元等關(guān)鍵裝備及智能系統(tǒng)解決方案，是國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，入選央視“品牌強(qiáng)國工程公益行動(dòng)”。公司投資成立了楚大智能（武漢）技術(shù)研究院有限公司、與機(jī)器人龍頭企業(yè)南京埃斯頓（股票代碼：002747）合資成立埃斯頓（湖北）機(jī)器人工程有限公司。公司獲得國內(nèi)外專利、軟著90余項(xiàng)，累計(jì)服務(wù)全球食品、飲料、美妝個(gè)護(hù)、藥品等日用和藥用玻璃企業(yè)600多家，成套設(shè)備出口俄羅斯、墨西哥、土耳其、巴西、印度等國家和地區(qū)，公司在中國日用玻璃專用設(shè)備制造行業(yè)中制瓶機(jī)整體規(guī)模排名第二；公司的智能回轉(zhuǎn)式制瓶機(jī)在異形瓶制造設(shè)備細(xì)分市場占有率排名第一。公司以“玻璃成型設(shè)備、粉體物自動(dòng)配料系統(tǒng)、基于機(jī)器人的產(chǎn)線智能化單元”為核心業(yè)務(wù)，為全球玻璃行業(yè)提供智能系統(tǒng)解決方案。發(fā)明的8S、9S系列回轉(zhuǎn)式制瓶機(jī)，滿足中高端玻璃瓶成型工藝要求，開發(fā)成型智能控制系統(tǒng)、多料重伺服供料機(jī)，實(shí)現(xiàn)多種瓶型混線生產(chǎn)；研發(fā)的玻璃原料智能倉儲(chǔ)、自動(dòng)配料系統(tǒng)保障生產(chǎn)過程穩(wěn)定精準(zhǔn)、節(jié)能環(huán)保；掌握機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制、圖像識(shí)別與定位、雙目三維視覺、柔性夾具等機(jī)器人及視覺核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在玻璃行業(yè)熱、冷端、深加工環(huán)節(jié)的智能應(yīng)用；依托在玻璃行業(yè)多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提供玻璃項(xiàng)目從咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、交付到培訓(xùn)整套智能系統(tǒng)解決方案。建有湖北省玻璃智能裝備企業(yè)技術(shù)中心，搭建達(dá)索3D數(shù)字化研發(fā)平臺(tái)，導(dǎo)入PLM、Manage項(xiàng)目管理、CRM、鼎捷T100ERP、WMS、MES系統(tǒng)，聘請日本專家指導(dǎo)精益生產(chǎn)，引進(jìn)馬扎克柔性生產(chǎn)線、5軸車銑復(fù)合加工中心、機(jī)器人焊接等先進(jìn)裝備，以先進(jìn)的工藝技術(shù)，保障產(chǎn)品品質(zhì)；三坐標(biāo)測量儀、光譜分析儀等檢驗(yàn)設(shè)備，保證嚴(yán)苛的產(chǎn)品檢測。楚大智能以“柔性、智能、高效、安全、可靠”的行業(yè)裝備為發(fā)展方向，不懈追求創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)中國“智”造。我們的愿景是“成為玻璃智能裝備引領(lǐng)者”，傾力打造“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”日玻行業(yè)智慧工廠，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。我們將一如既往的為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)！楚大智能已于2023年9月在新三板掛牌，2024年6月向北交所提交申報(bào)材料，目前正在審核反饋中。公司網(wǎng)址：www.hbchuda.com.cn公司微信公眾號(hào)：hbchuda聯(lián)系人：劉小姐0724-2498138簡歷投遞郵箱：380936995@qq.com公司地址：荊門高新區(qū)荊南大道1號(hào)（興隆大道與荊南大道交叉十字路口往東走約300米，可乘8路、18路、30路公汽到達(dá)）
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