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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)/安全產(chǎn)品渠道體系的從“0”到“1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、架構(gòu)設(shè)計(jì)與落地實(shí)施，建立完善的渠道管理制度與流程。
2、主導(dǎo)渠道合作伙伴的開(kāi)拓、招募、評(píng)估、簽約及關(guān)系維護(hù)，構(gòu)建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。
3、制定渠道銷售目標(biāo)與績(jī)效體系，管理和賦能渠道團(tuán)隊(duì)，確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，并對(duì)最終渠道營(yíng)收結(jié)果負(fù)責(zé)。
4、定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化渠道策略與資源配置，提升渠道整體貢獻(xiàn)與效率。
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、售前等資源，推動(dòng)渠道營(yíng)銷活動(dòng)、為合作伙伴提供全面支持，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地。
任職要求：
1、5年以上網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)渠道銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，必須具備成功的全國(guó)渠道體系從無(wú)到有的完整建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并能提供可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)；
2、有知名網(wǎng)絡(luò)或安全大廠相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；
4、熟悉渠道生命周期管理，精通渠道招商、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核與沖突管理；
5、結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的組織協(xié)調(diào)能力、戰(zhàn)略思維與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。