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一、崗位核心價值： 您將成為連接尖端無人機技術(shù)與行業(yè)客戶需求的橋梁。不僅需要深入理解大疆無人機的技術(shù)特性和行業(yè)應(yīng)用（尤其是線路巡檢、應(yīng)急救援等領(lǐng)域），還需要具備出色的銷售能力，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢、方案設(shè)計，并最終促成銷售，推動無人機技術(shù)在各行各業(yè)的落地應(yīng)用。 二、主要工作職責 1. 售前技術(shù)支持： - 深入了解大疆全系列無人機產(chǎn)品（如Mavic系列、Phantom系列、Matrice系列、經(jīng)緯系列等）的性能、參數(shù)、功能及應(yīng)用場景。 - 針對客戶需求（重點：電力/能源線路巡檢、公共安全/應(yīng)急救援、測繪、安防監(jiān)控等），提供專業(yè)的技術(shù)咨詢、解決方案設(shè)計和演示。 - 準備并講解技術(shù)方案書、產(chǎn)品演示文稿。 - 進行無人機產(chǎn)品現(xiàn)場演示、飛行講解及功能操作展示。 - 解答客戶在產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用方案、法規(guī)政策等方面的疑問。 - 協(xié)助銷售團隊進行技術(shù)層面的客戶溝通與需求挖掘。 2. 銷售職能： - 開發(fā)新客戶，維護老客戶關(guān)系，建立并拓展銷售渠道。 - 識別客戶需求，進行商機挖掘、跟蹤和管理銷售流程。 - 準備報價單、合同等銷售文件，進行商務(wù)談判，達成銷售目標。 - 定期拜訪客戶，了解市場動態(tài)和競爭信息，及時反饋。 - 完成公司下達的銷售任務(wù)及回款指標。 3. 行業(yè)應(yīng)用理解與支持： - 特別要求深入了解無人機在“電力/能源線路巡檢”、“應(yīng)急救援”（如搜索救援、災情評估）等領(lǐng)域的操作流程、技術(shù)要點和痛點。 - 能根據(jù)具體應(yīng)用場景（如復雜地形巡檢、夜間搜救），推薦合適的無人機型號、掛載設(shè)備（如變焦相機、紅外熱像儀、探照燈、喊話器）及作業(yè)方案。 4. 市場與內(nèi)部協(xié)作： - 收集、分析行業(yè)信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略和市場活動提供建議。 - 與技術(shù)、售后、市場等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行M足。 - 參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動。 三、任職要求 1. 教育背景：大專及以上學歷，航空、電子工程、自動化、測繪、地理信息、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 知識與技能： -必備： 對無人機技術(shù)有濃厚興趣，熟悉大疆或其他主流品牌消費級、行業(yè)級無人機的基本操作、飛行原理及系統(tǒng)構(gòu)成。 -核心要求：深入了解無人機在電力線路巡檢、應(yīng)急救援（如搜索救援、災情勘察）等領(lǐng)域的應(yīng)用流程、操作規(guī)范及技術(shù)要求。有實際參與相關(guān)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 -證書優(yōu)先：持有有效的無人機相關(guān)執(zhí)照/證書者優(yōu)先考慮，例如：中國民航局 (CAAC) 頒發(fā)的“民用無人機駕駛員執(zhí)照”（視同等級別，如超視距駕駛員執(zhí)照等）；大疆慧飛 (UTC) 頒發(fā)的 “無人機應(yīng)用技術(shù)證書”（如產(chǎn)品交付、解決方案、機場交付等）；以及其他行業(yè)認可的無人機操作或應(yīng)用資格證書。 -具備良好的技術(shù)理解能力和學習能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。 -具備基礎(chǔ)的辦公軟件操作能力（Word, Excel, PowerPoint）。 3. 銷售能力： - 具備良好的溝通表達能力、人際交往能力和商務(wù)談判技巧。 - 積極主動，目標導向，有強烈的銷售意愿和抗壓能力。 - 有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有IT、安防、測繪儀器、行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗者更佳。 4. 其他素質(zhì)： - 誠信正直，責任心強，具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神。 - 能適應(yīng)短期出差和戶外演示工作。 - 有實際無人機飛行操作經(jīng)驗者優(yōu)先。** - 對無人機行業(yè)法規(guī)政策有一定了解。 四、 我們提供 - 具有市場競爭力的薪酬福利（底薪 + 豐厚銷售提成/績效獎金）。 - 廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺與晉升空間（技術(shù)專家路線或銷售管理路線）。 - 系統(tǒng)的大疆產(chǎn)品技術(shù)培訓及行業(yè)知識培訓。 - 接觸前沿無人機技術(shù)及行業(yè)應(yīng)用的機會。 - 五險一金、節(jié)日及生日福利、定期團建活動等。