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工作職責(zé)：
作為連接公司與客戶的核心力量，全面統(tǒng)籌公司產(chǎn)品的銷售工作。通過制定并執(zhí)行有效的銷售策略、科學(xué)管理銷售團(tuán)隊(duì)、精心維護(hù)客戶關(guān)系等一系列舉措，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)緊跟行業(yè)技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)，為客戶提供高價(jià)值解決方案，促進(jìn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展。
一.銷售策略制定與執(zhí)行：
1.密切關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求以及公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定詳細(xì)的區(qū)域或行業(yè)銷售計(jì)劃、明確銷售目標(biāo)及相應(yīng)策略。?
2.將銷售指標(biāo)合理分解至銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，定期分析執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差，并及時(shí)調(diào)整策略，以確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。
二.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1.積極主動(dòng)挖掘潛在客戶，通過多種營(yíng)銷方式，促成與客戶的合作。?
2.用心維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期與客戶溝通，了解其需求，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的售后問題，如產(chǎn)品調(diào)試、故障處理等，不斷提升客戶滿意度和復(fù)購率。?
3.認(rèn)真收集客戶反饋信息以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格趨勢(shì)等，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略優(yōu)化提供有力依據(jù)。
三.銷售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)
1.負(fù)責(zé)組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)，制定科學(xué)合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。?
2.定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)知識(shí)等，不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和協(xié)作效率，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
四.商務(wù)談判與合同管理 1.負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，保證公司產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)率；
2.主導(dǎo)重要項(xiàng)目的商務(wù)談判工作，涉及價(jià)格、付款方式、交貨周期等關(guān)鍵條款的協(xié)商，確保合同條款符合企業(yè)的利益。?
3.全程跟進(jìn)合同的簽訂、執(zhí)行以及回款流程，積極協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)部門、供應(yīng)鏈部門、產(chǎn)品技術(shù)部門等，保障訂單能夠順利交付，有效降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
五.跨部門協(xié)作
1.與產(chǎn)品技術(shù)部門保持緊密協(xié)作，為客戶提供應(yīng)用方案。?
2.與生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門進(jìn)行有效對(duì)接，確保產(chǎn)品的供應(yīng)及時(shí)，滿足客戶的需求。?
3.及時(shí)向市場(chǎng)反饋市場(chǎng)需求信息，協(xié)助市場(chǎng)制定營(yíng)銷活動(dòng)方案，不斷提升品牌的影響力。
六.定期、準(zhǔn)確地向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供所有的銷售客戶信息和情況，費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持；
要求：
1.本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.具備8年以上工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有大客戶開發(fā)、新客戶挖掘、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具有卓越的營(yíng)銷才能，極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃與運(yùn)作能力；
4.具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力，人際交往能力；能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的市場(chǎng)拓展工作。
5.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和出色的預(yù)測(cè)、決策能力，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展有深刻的理解，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)把握準(zhǔn)確
6.有出色的談判和說服力，熟悉各種商業(yè)合同
7.具有英文聽、說、寫能力