職位描述
商務(wù)合作面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶人工智能儀器儀表制造工業(yè)自動化
崗位職責：
1.負責開拓產(chǎn)品在新場景、新應(yīng)用、新渠道的商業(yè)機會，進行前期市場調(diào)研、策略制定及可行性驗證。
2. 獨立開發(fā)并簽約上述領(lǐng)域的潛在大客戶資源，通過行業(yè)展會、研討會、人脈拓展、線上渠道等多種方式建立初步聯(lián)系，深入對接客戶高層及關(guān)鍵決策人，精準傳遞產(chǎn)品價值與核心優(yōu)勢，推動商務(wù)合作意向達成。
3.將挖掘的商務(wù)線索進行系統(tǒng)化梳理、評估與孵化，高效協(xié)同內(nèi)部銷售團隊完成轉(zhuǎn)化，驅(qū)動業(yè)績落地。
4.為重要客戶及合作伙伴提供高價值的商務(wù)支持，定期進行深度溝通（包括但不限于上門拜訪、電話會議、線下座談等），及時掌握客戶業(yè)務(wù)動態(tài)、產(chǎn)品使用情況及新需求，快速響應(yīng)客戶訴求，解決合作過程中的各類商務(wù)問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進長期穩(wěn)定合作及二次合作機會挖掘。
5.收集并反饋一線市場信息與客戶洞察，為產(chǎn)品迭代、市場戰(zhàn)略及銷售策略提供關(guān)鍵決策輸入。
任職要求：
基本條件：統(tǒng)招本科及以上學歷，3年以上商務(wù)拓展、大客戶銷售或戰(zhàn)略公關(guān)經(jīng)驗，有成功的新市場/新產(chǎn)品開拓案例者優(yōu)先。
核心能力：
? 對行業(yè)趨勢、客戶痛點有深刻理解，能快速識別并抓住新機會。
? 具備從客戶接觸到談判簽約的全周期能力，擅長構(gòu)建雙贏的合作伙伴關(guān)系。
? 具備跨部門溝通與資源整合能力，能有效推動內(nèi)部協(xié)作并取得成果。
? 能妥善處理復雜商務(wù)情況，適應(yīng)在不確定性和挑戰(zhàn)中推進工作。
其他：能夠適應(yīng)較高頻率的出差，可接受臨時商務(wù)接待任務(wù)。
1.負責開拓產(chǎn)品在新場景、新應(yīng)用、新渠道的商業(yè)機會，進行前期市場調(diào)研、策略制定及可行性驗證。
2. 獨立開發(fā)并簽約上述領(lǐng)域的潛在大客戶資源，通過行業(yè)展會、研討會、人脈拓展、線上渠道等多種方式建立初步聯(lián)系，深入對接客戶高層及關(guān)鍵決策人，精準傳遞產(chǎn)品價值與核心優(yōu)勢，推動商務(wù)合作意向達成。
3.將挖掘的商務(wù)線索進行系統(tǒng)化梳理、評估與孵化，高效協(xié)同內(nèi)部銷售團隊完成轉(zhuǎn)化，驅(qū)動業(yè)績落地。
4.為重要客戶及合作伙伴提供高價值的商務(wù)支持，定期進行深度溝通（包括但不限于上門拜訪、電話會議、線下座談等），及時掌握客戶業(yè)務(wù)動態(tài)、產(chǎn)品使用情況及新需求，快速響應(yīng)客戶訴求，解決合作過程中的各類商務(wù)問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進長期穩(wěn)定合作及二次合作機會挖掘。
5.收集并反饋一線市場信息與客戶洞察，為產(chǎn)品迭代、市場戰(zhàn)略及銷售策略提供關(guān)鍵決策輸入。
任職要求：
基本條件：統(tǒng)招本科及以上學歷，3年以上商務(wù)拓展、大客戶銷售或戰(zhàn)略公關(guān)經(jīng)驗，有成功的新市場/新產(chǎn)品開拓案例者優(yōu)先。
核心能力：
? 對行業(yè)趨勢、客戶痛點有深刻理解，能快速識別并抓住新機會。
? 具備從客戶接觸到談判簽約的全周期能力，擅長構(gòu)建雙贏的合作伙伴關(guān)系。
? 具備跨部門溝通與資源整合能力，能有效推動內(nèi)部協(xié)作并取得成果。
? 能妥善處理復雜商務(wù)情況，適應(yīng)在不確定性和挑戰(zhàn)中推進工作。
其他：能夠適應(yīng)較高頻率的出差，可接受臨時商務(wù)接待任務(wù)。
工作地點
蜀山區(qū)合肥市高新區(qū)望江西路800號創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園D2座2層
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