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負責指定區(qū)域或客戶群的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，深度開發(fā)與維護主機廠（OEM）及一級供應商（Tier 1）客戶，完成公司下達的銷售目標、市場份額及回款指標，實現(xiàn)業(yè)務可持續(xù)增長。
主要職責
1. 市場與客戶開發(fā)：
· 深入研究負責區(qū)域/細分市場的競爭格局、技術趨勢與客戶需求。
· 獨立開拓新客戶、新項目，特別是新能源汽車主機廠及相關供應鏈客戶。
· 建立并維護穩(wěn)固、高層次的客戶關系網(wǎng)絡。
2. 銷售全過程管理：
· 主導從項目詢價、技術交流、報價、競標、定點（SOP）到量產(chǎn)上量的全過程。
· 熟練運用APQP流程，協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)團隊，確保項目順利推進。
· 主導商務談判，簽訂銷售合同及技術協(xié)議。
3. 目標與回款達成：
· 制定并執(zhí)行個人/團隊銷售計劃，確保完成年度銷售額、毛利及市場份額指標。
· 嚴格執(zhí)行公司信用政策，負責銷售合同應收賬款的及時回收，確保資金安全。
4. 市場情報與策略支持：
· 收集競爭對手產(chǎn)品、價格及市場策略信息，及時反饋，為公司決策提供支持。
· 定期分析銷售數(shù)據(jù)，提交銷售預測與市場報告。
5. 團隊協(xié)作與客戶服務：
· 作為客戶與公司內(nèi)部溝通的核心橋梁，高效協(xié)調(diào)資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。
· 對內(nèi)培養(yǎng)和指導銷售助理或初級銷售工程師。
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任職要求
1. 硬性條件：
· 大學本科及以上學歷，市場營銷、車輛工程、機械、材料或相關專業(yè)。
· 5年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少3年以上獨立負責主機廠（OEM）或大型一級供應商（Tier 1）客戶的經(jīng)驗。
· 必須具備成功的項目定點（SOP）經(jīng)驗。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
· 能適應高頻次的出差（客戶拜訪、展會、工廠審核等）。
· 具備駕駛執(zhí)照。
2. 核心知識與技能：
· 行業(yè)知識： 深刻理解汽車行業(yè)運作規(guī)則，熟悉IATF 16949質(zhì)量體系、VDA標準、APQP/PPAP流程。
· 產(chǎn)品與技術理解力： 對負責的產(chǎn)品線有較強的技術理解力，能夠與技術團隊和客戶進行深入交流。
· 商務與財務技能： 具備出色的商務談判、合同管理及成本分析能力。
3. 關鍵能力素質(zhì)：
· 狼性開拓精神： 目標導向，積極主動，有強烈的成功欲望和抗壓能力。
· 卓越的關系建立能力： 高情商，善于與不同層級、背景的人建立信任與合作關系。
· 戰(zhàn)略思維與解決問題能力： 能從全局視角規(guī)劃客戶策略，并高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復雜問題。
· 誠信與職業(yè)操守： 為人正直，遵守商業(yè)道德，能維護公司利益和聲譽。