職位描述
KA大客戶院校客戶面銷/陌拜電話銷售智能制造人工智能機器人
1. 客戶開發(fā)與維護：
(1) 負責全國范圍內(nèi)高等院校新工科專業(yè)實驗室設備的銷售工作
(2) 重點開發(fā)智能制造、人工智能、機器人工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關專業(yè)的實驗室客戶
(3) 定期拜訪高校教務處、二級學院院長、實驗室主任等關鍵決策人
(4) 建立并維護高校客戶檔案，定期進行客戶回訪與關系維護
2. 銷售流程管理
(1) 全面負責銷售項目全流程管理，從需求對接、方案制定到最終簽約
(2) 參與招投標工作，包括標書制作、技術參數(shù)確認、價格策略制定等
(3) 負責商務談判，協(xié)調(diào)技術、售后等相關部門完成項目落地
3. 市場拓展
(1) 收集分析行業(yè)信息，掌握新工科教育發(fā)展趨勢
(2) 負責重點區(qū)域的市場調(diào)研與競爭對手分析
(3) 策劃并參與行業(yè)展會、學術研討會等市場推廣活動
4. 技術支持
(1) 協(xié)同技術部門完成設備演示、技術答疑等工作
(2) 將客戶需求準確傳遞給技術部門，協(xié)助制定解決方案
(1) 負責全國范圍內(nèi)高等院校新工科專業(yè)實驗室設備的銷售工作
(2) 重點開發(fā)智能制造、人工智能、機器人工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關專業(yè)的實驗室客戶
(3) 定期拜訪高校教務處、二級學院院長、實驗室主任等關鍵決策人
(4) 建立并維護高校客戶檔案，定期進行客戶回訪與關系維護
2. 銷售流程管理
(1) 全面負責銷售項目全流程管理，從需求對接、方案制定到最終簽約
(2) 參與招投標工作，包括標書制作、技術參數(shù)確認、價格策略制定等
(3) 負責商務談判，協(xié)調(diào)技術、售后等相關部門完成項目落地
3. 市場拓展
(1) 收集分析行業(yè)信息，掌握新工科教育發(fā)展趨勢
(2) 負責重點區(qū)域的市場調(diào)研與競爭對手分析
(3) 策劃并參與行業(yè)展會、學術研討會等市場推廣活動
4. 技術支持
(1) 協(xié)同技術部門完成設備演示、技術答疑等工作
(2) 將客戶需求準確傳遞給技術部門，協(xié)助制定解決方案
工作地點
南京市-鼓樓區(qū)-幕府東路199號A40
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職位發(fā)布者
魏女士/人事主管
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北京啟創(chuàng)遠景科技有限公司北京啟創(chuàng)遠景科技有限公司作為一家致力于為全國高等工程教育提供專業(yè)系統(tǒng)化教學平臺和教學內(nèi)容的高科技企業(yè)，我們希望通過嚴謹務實的態(tài)度，創(chuàng)新開放的理念，將高等工程教育創(chuàng)新實驗室解決方案的設計與咨詢、實驗設備和系統(tǒng)開發(fā)、實驗室布局建議及教師培訓的全方位服務更準確的應用于教學與比賽等各種創(chuàng)新過程中。最大程度的發(fā)揮公司所推廣的教育教學思路模式與實驗方法，將不同學校、不同教師、不同方法緊密的結合，更好的進行思想碰撞，產(chǎn)生更優(yōu)化、更符合個性化需求的工程教育創(chuàng)新方法。北京啟創(chuàng)遠景科技有限公司作為資深的教育服務公司，和全國機器人大賽組委會就探索者項目展開深度合作，取得了顯著效果；深入支持江蘇、浙江、四川、貴州、浙江等地省教育廳合作開展各類競賽；支持江蘇大學，西南石油大學，天津職業(yè)技術師范大學等高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園賽；大力協(xié)助支持各學校智能產(chǎn)品的開發(fā)工作……此外，為落實教育部關于產(chǎn)學合作的項目，加強公司和高校之間的技術和學術交流，以企業(yè)資源支持高校教育教學改革，啟創(chuàng)遠景積極響應教育部新工科、產(chǎn)學合作協(xié)同育人的號召。我公司成功入選了教育部產(chǎn)教合作協(xié)同育人項目，從師資培訓、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實訓基地建設三個方向全面支持高校產(chǎn)研協(xié)同育人項目。
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