崗位職責(zé):
一、市場開發(fā)與維護
1.負(fù)責(zé)開展市場調(diào)查、競爭對手信息收集,制定調(diào)整銷售策略,建立明確的重點客戶服務(wù)政策;
2.調(diào)動相關(guān)資源進行客戶開發(fā),提高開發(fā)效率,促成合作;
3.根據(jù)所負(fù)責(zé)市場的行情與競品分析結(jié)果,制定階段性營銷方案,不斷提升客戶粘度及產(chǎn)品滲透率;
4.對管轄客戶進行細(xì)分管理,調(diào)整渠道以及客戶銷售政策。
二、銷售業(yè)績與利潤目標(biāo)達成
1.根據(jù)事業(yè)部年度業(yè)績指標(biāo)分解,對負(fù)責(zé)區(qū)域承擔(dān)業(yè)績與利潤指標(biāo)進行細(xì)化與二次分解,制定銷售政策,保障銷售業(yè)績目標(biāo)達成;
2.分解業(yè)績指標(biāo)并明確到半年度、季度、月度,通過考核的方式督促達成。
任職要求:
1.動物醫(yī)學(xué)、動物科學(xué)、畜牧獸醫(yī)、動物營養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.奶牛(肉牛)行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗或有過疫苗和藥品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3.有大客戶資源優(yōu)先考慮。
負(fù)責(zé)區(qū)域:山東、京津冀