崗位核心定位：
負(fù)責(zé)電力行業(yè)(電網(wǎng)、電力設(shè)計(jì)院、電建/能源工程、新能源) CAD/三維設(shè)計(jì)/數(shù)字化解決方案的大客戶(hù)開(kāi)拓、深度經(jīng)營(yíng)與業(yè)績(jī)達(dá)成，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化軟件在電力與工程領(lǐng)域落地。
崗位職責(zé)：
1、客戶(hù)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)與維護(hù)國(guó)家電網(wǎng)、省級(jí)電力設(shè)計(jì)院、新能源等頭部客戶(hù)，建立高層對(duì)接與長(zhǎng)期合作。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 ，制定行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃、完成年度營(yíng)收、回款、新客戶(hù)、續(xù)約增購(gòu)等指標(biāo)。
3、解決方案與商機(jī)管理 ，挖掘客戶(hù)設(shè)計(jì)/數(shù)字化痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)售前、技術(shù)輸出CAD/平臺(tái)/二次開(kāi)發(fā)等方案。推進(jìn)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)、談判、合同與交付協(xié)同。
4、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)管理 ，跟蹤電力數(shù)字化、信創(chuàng)、新型電力系統(tǒng)政策與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出行業(yè)策略與打法。
5、參與行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、技術(shù)交流、樣板工程打造。
任職要求：
1、本科及以上，電氣工程、能源動(dòng)力、土木/水利、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，電力背景加分。
2、五年以上to B大客戶(hù)銷(xiāo)售/解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，三年以上電力行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)。
3、有電力設(shè)計(jì)院、電網(wǎng)、電建客戶(hù)資源與成功案例優(yōu)先。
4、有CAD/工業(yè)軟件/數(shù)字化平臺(tái)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、熟悉電力行業(yè)業(yè)務(wù)，電網(wǎng)規(guī)劃/輸變電/發(fā)電工程/新能源/電力設(shè)計(jì)流程。熟悉招投標(biāo)、政府采購(gòu)、央企國(guó)企采購(gòu)流程與合規(guī)要求。
6、強(qiáng)高層對(duì)接、商務(wù)談判、需求挖掘與方案呈現(xiàn)能力。目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓力強(qiáng)、能適應(yīng)出差。自驅(qū)力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思維。