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崗位要求： 一、市場推廣 1、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場、競爭對手、客戶的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制訂對應(yīng)措施，鞏固和完善原有市場，開拓新市場； 2、制定行業(yè)銷售策略，市場開拓和客戶開發(fā)策略，根據(jù)市場及同行業(yè)情況參與公司產(chǎn)品策略調(diào)整反饋； 3、跟蹤銷售信息和市場動態(tài)，提供有關(guān)銷售和市場信息，按照公司戰(zhàn)略調(diào)整銷售策略； 4、與市場部、研發(fā)部、產(chǎn)品部等其他部門緊密配合，確保公司產(chǎn)品在行業(yè)市場的競爭力。 二、團(tuán)隊管理 1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)情況，完成負(fù)責(zé)行業(yè)（標(biāo)品）的銷售指標(biāo)分解，對行業(yè)銷售團(tuán)隊指標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊確保銷售指標(biāo)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)制定行業(yè)銷售計劃，對銷售計劃執(zhí)行及結(jié)果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督銷售團(tuán)隊目標(biāo)完成情況，同時定期對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)講解； 4、傳達(dá)和執(zhí)行上級指令，檢查、總結(jié)、匯報工作成果，并提出改進(jìn)方案和工作建議。 三、銷售執(zhí)行 1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶、合作伙伴商務(wù)談判及關(guān)系維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)、維護(hù)及落實(shí)執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)銷售報價體系的審核和管理，重要合同的談判與簽訂，重要客戶定期拜訪和溝通； 4、對年度內(nèi)個人行業(yè)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，十年以上相關(guān)行業(yè)（標(biāo)品）銷售經(jīng)驗(yàn)，五年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，具有行業(yè)豐富上下游資源者優(yōu)先； 2、 有一定的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)（標(biāo)品）領(lǐng)域的積累和背景，有較強(qiáng)的行業(yè)對話能力以及深刻的市場洞察力，對銷售渠道有敏感性，善于維護(hù)客戶關(guān)系； 3、有較高銷售策劃及執(zhí)行能力，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和管理能力，較強(qiáng)的銷售成本管控能力，過往有銷售目標(biāo)達(dá)成成功案例； 4、開拓能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及決策鏈高層的影響能力，對于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。