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崗位職責(zé)： 1、完成公司目標(biāo)市場(chǎng)和指定區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。 4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。 5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。 6、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時(shí)對(duì)存在的問題提出整改措施并予以整改。 7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。 8、做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營銷政策得到有效貫徹落實(shí)。 9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。 10、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)部門匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作。 11、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金返點(diǎn)的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。 12、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競(jìng)賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。 13、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)銷售總監(jiān)布置的其他工作，有計(jì)劃地開展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)，五年以上相關(guān)渠道管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉市場(chǎng)開發(fā)和渠道建設(shè)業(yè)務(wù)，有良好的渠道客戶關(guān)系管理能力； 3、具備優(yōu)秀的領(lǐng)悟、規(guī)劃策劃、決斷能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)作、擔(dān)當(dāng)精神，優(yōu)秀的抗壓能力； 4、開拓能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及決策鏈高層的影響能力，對(duì)于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。