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更新于 6月5日
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醫(yī)院KA總監(jiān)

2.5-5萬
  • 石家莊鹿泉區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

藥品準入醫(yī)院開發(fā)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃：基于公司產(chǎn)品線、市場趨勢及政策環(huán)境（如醫(yī)保目錄、帶量采購、DRG/DIP 支付改革等），制定醫(yī)院準入策略，明確目標醫(yī)院清單（如三甲醫(yī)院、區(qū)域重點醫(yī)院等）及準入優(yōu)先級。
二、競品態(tài)勢感知：分析競品在醫(yī)院的準入路徑和市場份額，針對性優(yōu)化本公司藥品的準入策略（如價格談判、學術(shù)推廣、臨床合作等）。
三、政策研究：跟蹤國家及地方醫(yī)藥政策（如醫(yī)保談判、醫(yī)院藥事管理規(guī)定、重點監(jiān)控藥品目錄等），評估政策對藥品準入的影響，提前調(diào)整準入策略。
四、醫(yī)院準入：主導(dǎo)與醫(yī)院管理部門（如藥劑科、醫(yī)務(wù)處、藥事管理與藥物治療學委員會）的溝通，推動藥品通過醫(yī)院藥事會審批，進入醫(yī)院采購目錄。
五、重點客戶關(guān)系建立：建立并維護與醫(yī)院關(guān)鍵決策者（如院長、藥劑科主任、臨床科室?guī)ь^人）的長期合作關(guān)系，提升客戶對公司及產(chǎn)品的認可度。
六、供應(yīng)保障：協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門，確保藥品中標后及時配送至醫(yī)院，跟蹤采購進度，解決配送、回款等執(zhí)行問題。
七、團隊管理：
1、組建并帶領(lǐng)區(qū)域準入團隊（如準入經(jīng)理），制定崗位職責與績效考核標準，提升團隊執(zhí)行力。
2、提供專業(yè)培訓(xùn)（如政策解讀、談判技巧、醫(yī)院客情維護等），提升團隊業(yè)務(wù)能力。
八、數(shù)據(jù)監(jiān)測：
1、定期監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，并進行分析給予銷售團隊合理化建議。
2、定期項目復(fù)盤。
九、風險規(guī)避：確保準入過程合規(guī)，符合國家政策、符合行業(yè)監(jiān)管要求、符合公司政策。
十、公司安排的其他工作

工作地點

石家莊鹿泉區(qū)云杉溪谷營銷中心

職位發(fā)布者

劉先生/人事經(jīng)理

立即溝通
華氏達控股集團有限公司
華氏達控股（集團）有限公司是一家多元化發(fā)展的大型企業(yè)，總部位于石家莊市黃金商業(yè)區(qū)——高新技術(shù)開發(fā)區(qū)筑業(yè)高新國際大廈，擁有省內(nèi)一流的經(jīng)營場地。集團業(yè)務(wù)橫跨醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資三大板塊。集團醫(yī)藥板塊下轄河北東盛英華醫(yī)藥有限公司、河北華氏達醫(yī)藥有限公司兩個全資子公司和醫(yī)院事業(yè)部、代理產(chǎn)品事業(yè)部兩個事業(yè)部，涉及藥品流通、藥品代理等領(lǐng)域。2004年率先通過了國家GSP認證，為河北醫(yī)藥行業(yè)骨干企業(yè)之一。公司已與華北制藥集團、石藥集團、云南白藥、桂龍藥業(yè)、哈藥集團等兩千多家生產(chǎn)企業(yè)和兩千多家下游商業(yè)、藥店、醫(yī)院、衛(wèi)生院建立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，經(jīng)營藥品品種規(guī)格6000多個。并在全國代理了海爾集團PSS,中美史克等一批國內(nèi)知名企業(yè)的河北省總經(jīng)銷權(quán),形成了強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。公司根據(jù)經(jīng)營特點和管理模式，設(shè)立了相應(yīng)的組織機構(gòu)，直接與現(xiàn)代化企業(yè)機制接軌，走企業(yè)專營化、客戶聯(lián)盟化的發(fā)展路子，立足河北，覆蓋全國，力求發(fā)展成為伸向世界醫(yī)藥流通的強勢企業(yè)。地產(chǎn)板塊下設(shè)河北天地富華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北華氏達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、石家莊金灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、邢臺華氏達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、邢臺宏盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，自2005年涉足地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)累計開發(fā)達30萬平方米，在建20萬平方米，儲備土地近500畝。通過幾年的努力，已形成了一套完整的開發(fā)模式和管理體系，組建了一支作風嚴謹、年輕專業(yè)的經(jīng)營班子。金融投資板塊下設(shè)河北華氏達投資有限公司，已投資項目有省會西部5萬平米商業(yè)綜合體項目；石家莊新火車站區(qū)域高級會所項目已經(jīng)成為省會商界人士關(guān)注的熱點，公司秉持“牽手世界-共創(chuàng)財務(wù)夢想的理念”正以昂揚的斗志和嶄新的姿態(tài)向金融投資領(lǐng)域大舉進軍?！?009年，集團營業(yè)額逾34億元人民幣，總資產(chǎn)達10億元，位于“中國服務(wù)業(yè)500強”、“河北百強企業(yè)”、“河北批發(fā)行業(yè)十強企業(yè)”、全國藥品流通行業(yè)第19名，“河北醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”，企業(yè)屢年獲得“重合同，講信用”、“銀行AAA企業(yè)”“中國醫(yī)藥商業(yè)前20強”，“全國企業(yè)精神文明先進單位獎”、“中國企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新獎”等稱號。
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