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崗位職責(zé)：
（一）地域與業(yè)務(wù)聚焦
負(fù)責(zé)歐洲區(qū)域市場銷售，base 地可靈活適配業(yè)務(wù)需求。以工業(yè)網(wǎng)關(guān)、行業(yè)終端定制開發(fā)為核心銷售方向，推廣公司全系列產(chǎn)品。憑借公司工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信網(wǎng)關(guān)連續(xù)七年全網(wǎng)銷量第一的優(yōu)勢，拓展歐洲客戶。具體銷售產(chǎn)品包含：
1、工業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)：4G/5G 工業(yè)路由器 / CPE、工業(yè)交換機(jī)、無線組網(wǎng)（AC+AP、網(wǎng)橋）。
2、工業(yè)串口聯(lián)網(wǎng)：以太網(wǎng) / WiFi 串口服務(wù)器、4G DTU、4G 模塊。
3、工業(yè)邊緣控制：物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、物聯(lián)網(wǎng) PLC、ARM 工控機(jī)、HMI 一體機(jī)、PLC 云網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò) / 串口 IO 控制器。
4、智慧感知：物聯(lián)網(wǎng)數(shù)采儀、各類行業(yè)傳感器。
5、物聯(lián)網(wǎng)云平臺：IoT 組態(tài)化數(shù)據(jù)采集和控制、SIM 卡流量運(yùn)營、VPN/SD - WAN 組網(wǎng)服務(wù)、DM 網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程運(yùn)維。
6、行業(yè)產(chǎn)品：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳感器、行業(yè)終端產(chǎn)品 ODM 定制和 EMS 批量生產(chǎn)。
（二）業(yè)務(wù)拓展
1、核心業(yè)務(wù)推進(jìn)：深入了解歐洲客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，制定針對性銷售策略，全力開展工業(yè)網(wǎng)關(guān)、行業(yè)終端定制開發(fā)等核心產(chǎn)品銷售，推動產(chǎn)品在歐洲市場的打開。
2、與市場部協(xié)同挖掘歐洲行業(yè)商機(jī)，基于歐洲市場特點(diǎn)，共同開展市場調(diào)研、需求分析，鎖定潛在客戶與業(yè)務(wù)方向；與產(chǎn)品部配合，針對歐洲客戶需求及問題，協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品方案，保障銷售工作順利推進(jìn)。
3、獨(dú)立完成歐洲區(qū)域客戶商務(wù)跟進(jìn)，定期拜訪客戶，建立并維護(hù)良好合作關(guān)系；深度挖掘客戶需求，及時響應(yīng)并解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)合作與拓展。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，物聯(lián)網(wǎng)、通信工程、電子工程、計(jì)算機(jī)、軟件工程、自動化、儀器儀表等理工科相關(guān)專業(yè)，具備歐洲市場業(yè)務(wù)適配的技術(shù)知識基礎(chǔ) 。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有歐洲市場銷售經(jīng)驗(yàn)或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；工作經(jīng)驗(yàn)短但能力突出者，薪資可另行協(xié)商 。
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：從事過物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)通交換機(jī)、工業(yè)自動化、弱電安防、系統(tǒng)集成、燃?xì)鈭缶认嚓P(guān)行業(yè)的銷售或售前支持工作，熟悉歐洲市場相關(guān)行業(yè)生態(tài)者更佳 。
4、行業(yè)資源：擁有 AGV / 車載、水利水務(wù)、農(nóng)牧養(yǎng)殖、風(fēng)光儲充新能源、智慧新零售、電梯樓宇、電力等行業(yè)資源，或在歐洲區(qū)域有相關(guān)業(yè)務(wù)人脈資源者優(yōu)先 。
5、能力素養(yǎng)：熱愛銷售，有強(qiáng)烈的開拓精神，擅長人際交往，具備出色的英語溝通技巧（可熟練開展商務(wù)洽談），有較強(qiáng)商務(wù)談判能力，能適應(yīng)歐洲區(qū)域業(yè)務(wù)出差與跨文化溝通場景 。