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渠道部經(jīng)理（廣州）

1.2-2.4萬
  • 廣州天河區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜信創(chuàng)國產(chǎn)化通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備計算機軟件
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道管理體系，完善代理商政策，做好區(qū)域渠道管理；
2、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，組織實施渠道拓展、管理、維護工作；
3、負(fù)責(zé)將公司渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的區(qū)域策略，制定具體執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行效果；
4、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行深度覆蓋開發(fā)，開拓新市場，收集公司產(chǎn)品在市場的數(shù)據(jù)并分析，推進(jìn)市場戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)；
5、根據(jù)區(qū)域渠道政策及管理規(guī)定，確立合作伙伴、分銷代理模式的渠道管理與實施方案；
6、負(fù)責(zé)渠道的開拓、維護及分級管理，提升區(qū)域渠道覆蓋率及合作深度；
7、完成個人及團隊銷售目標(biāo)，重點跟進(jìn)高潛力代理商的訂單轉(zhuǎn)化與長期合作；
8、維護渠道關(guān)系，定期回訪代理商，收集市場反饋，協(xié)調(diào)優(yōu)化解決方案，提升渠道滿意度；
9、協(xié)助做好渠道團隊建設(shè)，提升團隊執(zhí)行效率。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、電子信息、自動化、AI等相關(guān)專業(yè)；
2、了解信創(chuàng)歷史及國產(chǎn)化操作系統(tǒng)替代市場行情，了解國產(chǎn)操作系統(tǒng)和云桌面系統(tǒng)；
3、具有軟件銷售經(jīng)驗3年以上，團隊管理經(jīng)驗1年以上，年度銷售業(yè)績1000萬以上，有信創(chuàng)行業(yè)產(chǎn)品渠道資源和國產(chǎn)化軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
5、正直誠信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較好的商務(wù)談判能力和溝通表達(dá)能力。

工作地點

廣州天河區(qū)保利中心

職位發(fā)布者

韓先生/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京凝思軟件股份有限公司
北京凝思軟件股份有限公司（以下簡稱“凝思軟件”）由“中國Linux先行者”宮敏博士于2016年創(chuàng)辦，是國內(nèi)先進(jìn)的國產(chǎn)安全操作系統(tǒng)廠商，以“實現(xiàn)國家大型基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)基礎(chǔ)軟件國產(chǎn)化安全化”為使命，致力于研發(fā)生產(chǎn)“高安全性、高性能、高穩(wěn)定性”的基礎(chǔ)操作系統(tǒng)軟件及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，在操作系統(tǒng)層面保障生產(chǎn)及關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行,目前已成為國內(nèi)大型基礎(chǔ)行業(yè)國產(chǎn)操作系統(tǒng)的中堅力量。凝思軟件自成立以來堅持以自有技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)為國家大型基礎(chǔ)行業(yè)提供更安全、更可信的自主操作系統(tǒng)環(huán)境，為國家關(guān)鍵領(lǐng)域的建設(shè)保駕護航。凝思軟件秉承“基于開源，但不依賴于開源，更不受制于任何商業(yè)發(fā)行版”的理念，面向不同的應(yīng)用場景，采用自主研發(fā)的技術(shù)路線，不依賴于任何基于Linux的商業(yè)發(fā)行版，充分避免了國外公司的技術(shù)風(fēng)險、版權(quán)風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險及隱患，保證了產(chǎn)品安全。凝思軟件是國家級“專精特新”小巨人企業(yè)，通過多年技術(shù)研究和工程實踐的積累，形成了強大的技術(shù)能力。操作系統(tǒng)研發(fā)能力處于國內(nèi)前列，并與國際同步，凝思安全操作系統(tǒng)入選工信部2021年物聯(lián)網(wǎng)“關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)類”示范項目，參與了多項國家、行業(yè)操作系統(tǒng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有多項專利和軟件著作權(quán)。凝思軟件在安全操作系統(tǒng)和其他產(chǎn)品的研發(fā)中創(chuàng)立了多項重要技術(shù)，在可靠性、安全性、實時性、性能等多方面實現(xiàn)了重大突破，在操作系統(tǒng)國產(chǎn)化方面做出了重要的貢獻(xiàn)。
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