崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司渠道管理體系,完善代理商政策,做好區(qū)域渠道管理;
2、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,組織實(shí)施渠道拓展、管理、維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)將公司渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的區(qū)域策略,制定具體執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行效果;
4、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行深度覆蓋開發(fā),開拓新市場(chǎng),收集公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)并分析,推進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn);
5、根據(jù)區(qū)域渠道政策及管理規(guī)定,確立合作伙伴、分銷代理模式的渠道管理與實(shí)施方案;
6、負(fù)責(zé)渠道的開拓、維護(hù)及分級(jí)管理,提升區(qū)域渠道覆蓋率及合作深度;
7、完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),重點(diǎn)跟進(jìn)高潛力代理商的訂單轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期合作;
8、維護(hù)渠道關(guān)系,定期回訪代理商,收集市場(chǎng)反饋,協(xié)調(diào)優(yōu)化解決方案,提升渠道滿意度;
9、協(xié)助做好渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子信息、自動(dòng)化、AI等相關(guān)專業(yè);
2、了解信創(chuàng)歷史及國(guó)產(chǎn)化操作系統(tǒng)替代市場(chǎng)行情,了解國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)和云桌面系統(tǒng);
3、具有軟件銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上,團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)1年以上,年度銷售業(yè)績(jī)1000萬以上,有信創(chuàng)行業(yè)產(chǎn)品渠道資源和國(guó)產(chǎn)化軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、正直誠(chéng)信,認(rèn)真負(fù)責(zé),具有較好的商務(wù)談判能力和溝通表達(dá)能力。