崗位職責

負責河南區(qū)域醫(yī)院、衛(wèi)健委等醫(yī)療客戶的智慧醫(yī)院、醫(yī)共體、醫(yī)療軟件 / 系統(tǒng)等項目全流程銷售與客戶經(jīng)營，完成業(yè)績與回款目標。

1. 銷售目標與市場規(guī)劃

? 制定河南區(qū)域（鄭州及各地市）年度/季度銷售計劃，分解業(yè)績、回款、新客戶開發(fā)指標并落地執(zhí)行。

? 分析河南醫(yī)療信息化/智能化政策（電子病歷評級、互聯(lián)互通、DRG/DIP、智慧醫(yī)院建設等）、市場趨勢與競品動態(tài)，調(diào)整銷售

?挖掘醫(yī)院（三甲/二甲/基層）、衛(wèi)健委、醫(yī)共體/醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)保局等客戶的智能化/信息化升級需求。

2. 客戶開發(fā)與關系經(jīng)營

? 獨立開發(fā)河南區(qū)域新客戶，拜訪院長、信息科主任、采購負責人、衛(wèi)健委領導等決策層，建立高層鏈接。

? 維護老客戶（三甲醫(yī)院、重點醫(yī)療機構(gòu)）客情，定期回訪，提升復購與長期合作。

? 建立客戶檔案，管理客戶全生命周期，處理異議與投訴，提升滿意度。

3. 項目全流程運作（智能化/信息化項目）

? 協(xié)同售前/技術團隊，輸出定制化解決方案（智慧醫(yī)院、HIS/EMR、智慧后勤、AI 醫(yī)療、數(shù)據(jù)平臺等），參與方案講解與產(chǎn)品演示。

? 跟進項目實施、驗收，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，確保項目落地與回款（按合同節(jié)點催收）。

崗位要求

1.學歷：本科及以上，計算機、醫(yī)學信息學、市場營銷、公共衛(wèi)生、臨床醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先；本科更具競爭力。

2.行業(yè)經(jīng)驗（核心）

? 3-5年以上醫(yī)療信息化 / 智能化項目銷售經(jīng)驗（To B、解決方案型銷售），有河南區(qū)域醫(yī)院 / 衛(wèi)健委客戶資源者優(yōu)先。

? 熟悉醫(yī)療行業(yè)：醫(yī)院運營、采購流程、信息化產(chǎn)品（HIS、EMR、LIS、PACS、智慧醫(yī)院、醫(yī)共體、DRG/DIP 等）、行業(yè)政策。

? 有三甲醫(yī)院、大型醫(yī)療信息化項目成功案例（千萬級 / 百萬級）者優(yōu)先， 有客戶資源關系的優(yōu)先。

1. 能力要求

? 商務能力：強談判、方案講解、招投標、客戶高層公關能力。

? 項目能力：獨立運作項目全流程，風險把控、資源協(xié)調(diào)、回款管理能力。

? 市場能力：市場洞察、競品分析、策略制定與執(zhí)行能力。

? 工具能力：熟練使用 Office、CRM、銷售管理系統(tǒng)；能獨立撰寫方案、PPT。

2. 職業(yè)素養(yǎng)

? 目標導向、抗壓能力強，能適應河南各地市高頻出差。

? 責任心、執(zhí)行力、團隊協(xié)作精神強，誠信正直。

? 學習能力強，快速掌握新產(chǎn)品、新技術、新政策。