職位描述
電話銷售toC業(yè)務(wù)推動(dòng)銷售支持業(yè)務(wù)監(jiān)控及分析挖掘增長點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
崗位職責(zé)：
【銷售數(shù)據(jù)體系搭建與分析】
1.統(tǒng)籌80+人電網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)管理，構(gòu)建并優(yōu)化數(shù)據(jù)模型；
2.深入銷售一線，梳理業(yè)務(wù)流程，輸出日報(bào)/周報(bào)/月報(bào)及專題分析報(bào)告；
3.為總監(jiān)提供數(shù)據(jù)決策依據(jù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)策略調(diào)整。
【銷售運(yùn)營督導(dǎo)與賦能】
1.結(jié)合電網(wǎng)銷特性與工程機(jī)械險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，挖掘核心問題，輸出可落地的策略建議；
2.策劃制作銷售賦能工具（案例集、競品對比、話術(shù)手冊等），組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
【異常監(jiān)控與流程優(yōu)化】
1.搭建銷售數(shù)據(jù)看板，實(shí)時(shí)監(jiān)控核心指標(biāo)，及時(shí)識(shí)別數(shù)據(jù)異常；
2.協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)定位問題根源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,推動(dòng)改進(jìn)方案落地并復(fù)盤迭代。
【線索生命周期管理與激勵(lì)體系優(yōu)化】
1.管理客戶線索全生命周期，制定并優(yōu)化線索分配、跟進(jìn)與回收機(jī)制；
協(xié)助維護(hù)CRM系統(tǒng)，規(guī)范銷售過程；
2.設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售獎(jiǎng)勵(lì)與考核體系，提升線索到簽約的整體轉(zhuǎn)化效率
【任職要求】：
1、27-35歲，本科及以上學(xué)歷，具有3年左右相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)（業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售管理崗/數(shù)據(jù)分析運(yùn)營管理崗等方向），有業(yè)務(wù)電網(wǎng)背景工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備銷售賦能思維，能站在銷售角度策劃銷售輔助工具與溝通話術(shù)，將品牌內(nèi)容轉(zhuǎn)化為銷售團(tuán)隊(duì)的“作戰(zhàn)武器”；
3、經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)處理能力，熟練使用SQL、Excel，精通至少一種數(shù)據(jù)分析工具（Python、R、Tableau、Power BI等），能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)提取、清洗、建模、可視化分析及報(bào)告撰寫
4、能深入銷售一線理解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并高效協(xié)同市場、產(chǎn)研等團(tuán)隊(duì)推動(dòng)解決方案落地。結(jié)果導(dǎo)向，對【商業(yè)轉(zhuǎn)化】和【銷售業(yè)績增長】有強(qiáng)使命感，能適應(yīng)快節(jié)奏工作，抗壓能力強(qiáng)。
【銷售數(shù)據(jù)體系搭建與分析】
1.統(tǒng)籌80+人電網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)管理，構(gòu)建并優(yōu)化數(shù)據(jù)模型；
2.深入銷售一線，梳理業(yè)務(wù)流程，輸出日報(bào)/周報(bào)/月報(bào)及專題分析報(bào)告；
3.為總監(jiān)提供數(shù)據(jù)決策依據(jù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)策略調(diào)整。
【銷售運(yùn)營督導(dǎo)與賦能】
1.結(jié)合電網(wǎng)銷特性與工程機(jī)械險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，挖掘核心問題，輸出可落地的策略建議；
2.策劃制作銷售賦能工具（案例集、競品對比、話術(shù)手冊等），組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
【異常監(jiān)控與流程優(yōu)化】
1.搭建銷售數(shù)據(jù)看板，實(shí)時(shí)監(jiān)控核心指標(biāo)，及時(shí)識(shí)別數(shù)據(jù)異常；
2.協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)定位問題根源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,推動(dòng)改進(jìn)方案落地并復(fù)盤迭代。
【線索生命周期管理與激勵(lì)體系優(yōu)化】
1.管理客戶線索全生命周期，制定并優(yōu)化線索分配、跟進(jìn)與回收機(jī)制；
協(xié)助維護(hù)CRM系統(tǒng)，規(guī)范銷售過程；
2.設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售獎(jiǎng)勵(lì)與考核體系，提升線索到簽約的整體轉(zhuǎn)化效率
【任職要求】：
1、27-35歲，本科及以上學(xué)歷，具有3年左右相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)（業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售管理崗/數(shù)據(jù)分析運(yùn)營管理崗等方向），有業(yè)務(wù)電網(wǎng)背景工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備銷售賦能思維，能站在銷售角度策劃銷售輔助工具與溝通話術(shù)，將品牌內(nèi)容轉(zhuǎn)化為銷售團(tuán)隊(duì)的“作戰(zhàn)武器”；
3、經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)處理能力，熟練使用SQL、Excel，精通至少一種數(shù)據(jù)分析工具（Python、R、Tableau、Power BI等），能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)提取、清洗、建模、可視化分析及報(bào)告撰寫
4、能深入銷售一線理解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并高效協(xié)同市場、產(chǎn)研等團(tuán)隊(duì)推動(dòng)解決方案落地。結(jié)果導(dǎo)向，對【商業(yè)轉(zhuǎn)化】和【銷售業(yè)績增長】有強(qiáng)使命感，能適應(yīng)快節(jié)奏工作，抗壓能力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
湖南省長沙市岳麓區(qū)中電軟件園7棟303室
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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