職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售電子/半導(dǎo)體/集成電路
工作職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、計(jì)劃與預(yù)算，并分解為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。持續(xù)跟蹤和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和資源分配，確保目標(biāo)達(dá)成。
2.銷(xiāo)售體系與渠道建設(shè)：規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化和管理多元化的銷(xiāo)售渠道。
3. 具備項(xiàng)目的談判能力，參與投標(biāo)方案審定和合同評(píng)審，確保項(xiàng)目成功簽約和利潤(rùn)水平。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理。
5.具備跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)緊密協(xié)作，共同制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)，確保銷(xiāo)售線(xiàn)索的有效轉(zhuǎn)化。與產(chǎn)品、研發(fā)部門(mén)溝通，傳遞客戶(hù)需求和對(duì)競(jìng)品的洞察，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。與供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、售后等部門(mén)協(xié)同，確保訂單交付、回款和客戶(hù)服務(wù)的順暢進(jìn)行。
2.銷(xiāo)售體系與渠道建設(shè)：規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化和管理多元化的銷(xiāo)售渠道。
3. 具備項(xiàng)目的談判能力，參與投標(biāo)方案審定和合同評(píng)審，確保項(xiàng)目成功簽約和利潤(rùn)水平。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理。
5.具備跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)緊密協(xié)作，共同制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)，確保銷(xiāo)售線(xiàn)索的有效轉(zhuǎn)化。與產(chǎn)品、研發(fā)部門(mén)溝通，傳遞客戶(hù)需求和對(duì)競(jìng)品的洞察，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。與供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、售后等部門(mén)協(xié)同，確保訂單交付、回款和客戶(hù)服務(wù)的順暢進(jìn)行。
任職要求：
1.5年及以上照明行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通照明行業(yè)，對(duì)燈具產(chǎn)品、照明應(yīng)用方案有深刻理解。
2.擁有豐富的客戶(hù)和項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備極強(qiáng)的客戶(hù)關(guān)系拓展和能力。
3.具備卓越的商務(wù)談判、投標(biāo)決策和合同管理能力。
4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場(chǎng)信息做出正確決策。
5.具備極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和影響力，能帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
6.擁有跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力和資源整合能力，能夠有效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目的落地。
2.擁有豐富的客戶(hù)和項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備極強(qiáng)的客戶(hù)關(guān)系拓展和能力。
3.具備卓越的商務(wù)談判、投標(biāo)決策和合同管理能力。
4.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場(chǎng)信息做出正確決策。
5.具備極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和影響力，能帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
6.擁有跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力和資源整合能力，能夠有效推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目的落地。
工作地點(diǎn)
東莞勤上光電西區(qū)橫江廈工業(yè)四路3號(hào)
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勤上光電股份有限公司東莞勤上光電股份有限公司，是業(yè)內(nèi)首家以大功率LED半導(dǎo)體照明為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室（CNAS)、博士后科研工作站，專(zhuān)注于LED應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等，是LED戶(hù)外照明、LED景觀(guān)照明、LED商業(yè)照明、LED智慧照明、LED工業(yè)與辦公照明、LED光源與家居照明、LED軌道交通照明、LED醫(yī)療照明等產(chǎn)品綜合應(yīng)用解決方案供應(yīng)商和優(yōu)秀商業(yè)模式提供商。勤上光電是國(guó)內(nèi)最早涉足LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，擁有18年LED研發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，11年大功率LED照明應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，建成亞洲最大規(guī)模半導(dǎo)體照明產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地，在發(fā)展中不斷加大對(duì)產(chǎn)學(xué)研及研究機(jī)構(gòu)、資金、人才、商業(yè)模式、市場(chǎng)渠道資源整合，形成了立體化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。并結(jié)盟中國(guó)工科最高學(xué)府清華大學(xué)，進(jìn)行多學(xué)科“產(chǎn)學(xué)研”合作，凝聚了包括來(lái)自德國(guó)、美國(guó)專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在LED技術(shù)研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)方面具有一流的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。截止2015年12月31日，勤上光電共擁有國(guó)家授權(quán)有效專(zhuān)利總數(shù)369項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利94項(xiàng)，在LED半導(dǎo)體照明應(yīng)用技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域領(lǐng)先同行。 2016年，勤上光電收購(gòu)龍文教育，轉(zhuǎn)型教育產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品與K12輔導(dǎo)服務(wù)的雙主業(yè)布局。
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