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三、崗位職責(zé)： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 開(kāi)拓并維護(hù)生物制藥企業(yè)、CRO/CDMO、科研機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；深度理解客戶(hù)研發(fā)管線需求，提供針對(duì)性解決方案；對(duì)接客戶(hù)多層級(jí)決策者（研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量部門(mén)），管理復(fù)雜決策流程。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 完成年度/季度銷(xiāo)售指標(biāo)；制定客戶(hù)管線覆蓋計(jì)劃，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)（量客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)）；主導(dǎo)招投標(biāo)流程，完成合同談判、條款簽訂及回款跟進(jìn)。 3 技術(shù)型解決方案交付 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品或服務(wù)與客戶(hù)研發(fā)/生產(chǎn)需求匹配；提供技術(shù)演示、參數(shù)解讀、應(yīng)用場(chǎng)景分析等專(zhuān)業(yè)支持，提升客戶(hù)信任度；推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作（技術(shù)、市場(chǎng)），確保端到端服務(wù)交付。 4. 市場(chǎng)洞察與策略制定 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策法規(guī)更新、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)向），識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)；分析客戶(hù)管線布局（如適應(yīng)癥選擇、臨床階段進(jìn)展），預(yù)判潛在需求；制定區(qū)域/客戶(hù)群銷(xiāo)售策略，優(yōu)化資源分配。 5. 合規(guī)與協(xié)作 嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)真實(shí)性、保密協(xié)議）；聯(lián)動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（技術(shù)、供應(yīng)鏈、售后），確?？蛻?hù)問(wèn)題高效解決；定期反饋客戶(hù)需求與市場(chǎng)信息，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)迭代優(yōu)化。