職位描述
銷售管理集團公司銷售能力客戶管理渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費品零售/批發(fā)食品/飲料
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，協(xié)助銷售副總合理制定轄區(qū)的銷售計劃、銷售政策；
2.分解并制定本區(qū)域銷售目標(biāo)、行動計劃；
3.按銷售計劃開展轄區(qū)銷售工作，保障月度、季度、年度銷售目標(biāo)達成；
4.跟蹤銷售目標(biāo)的實施情況及時提出銷售調(diào)整方案修正目標(biāo)
5.收集市場信息，分析產(chǎn)品銷售情況及用戶需求；
6.根據(jù)市場動態(tài)情況，分析行業(yè)產(chǎn)品價格及銷售走勢；
7.了解市場動向，對公司/轄區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出合理調(diào)整建議
8.開拓轄區(qū)市場渠道，開發(fā)新客戶，汰換不適配經(jīng)銷商；
9.掌握客戶經(jīng)營狀況，制定經(jīng)銷商銷售計劃，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，幫助客戶提高銷售量，提高其贏利能力；
10.做好新老客戶客情建立及維護；
11.配合市場部進行市場活動推廣及策劃；
12.掌握產(chǎn)品知識和特點，面向市場做好品牌營銷工作；
13.組織編制所轄區(qū)域年度銷售費用預(yù)算；
14.合理規(guī)劃轄區(qū)銷售費用，掌握費用使用進度，合理掌控投入產(chǎn)出比
15.及時收回貨款，降低產(chǎn)品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞賬，達成銷售利潤指標(biāo)。
16.負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)、績效考核、工作管理等日常管理工作；
17.接受上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)、檢查，并完成上級交辦的其他工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，協(xié)助銷售副總合理制定轄區(qū)的銷售計劃、銷售政策；
2.分解并制定本區(qū)域銷售目標(biāo)、行動計劃；
3.按銷售計劃開展轄區(qū)銷售工作，保障月度、季度、年度銷售目標(biāo)達成；
4.跟蹤銷售目標(biāo)的實施情況及時提出銷售調(diào)整方案修正目標(biāo)
5.收集市場信息，分析產(chǎn)品銷售情況及用戶需求；
6.根據(jù)市場動態(tài)情況，分析行業(yè)產(chǎn)品價格及銷售走勢；
7.了解市場動向，對公司/轄區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出合理調(diào)整建議
8.開拓轄區(qū)市場渠道，開發(fā)新客戶，汰換不適配經(jīng)銷商；
9.掌握客戶經(jīng)營狀況，制定經(jīng)銷商銷售計劃，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，幫助客戶提高銷售量，提高其贏利能力；
10.做好新老客戶客情建立及維護；
11.配合市場部進行市場活動推廣及策劃；
12.掌握產(chǎn)品知識和特點，面向市場做好品牌營銷工作；
13.組織編制所轄區(qū)域年度銷售費用預(yù)算；
14.合理規(guī)劃轄區(qū)銷售費用，掌握費用使用進度，合理掌控投入產(chǎn)出比
15.及時收回貨款，降低產(chǎn)品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞賬，達成銷售利潤指標(biāo)。
16.負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)、績效考核、工作管理等日常管理工作；
17.接受上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)、檢查，并完成上級交辦的其他工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗；
3.具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場分析能力、決策能力、抗壓能力和團隊協(xié)作精神；
4.熟練掌握市場營銷專業(yè)知識，具備較強的新客戶開拓與維護能力；熟練操作計算機及常用辦公軟件；
1.大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗；
3.具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場分析能力、決策能力、抗壓能力和團隊協(xié)作精神；
4.熟練掌握市場營銷專業(yè)知識，具備較強的新客戶開拓與維護能力；熟練操作計算機及常用辦公軟件；
工作屬地：全國各省區(qū)（出差/駐外）
工作地點
哈爾濱道里區(qū)富力中心
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職位發(fā)布者
陳強/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
五常葵花陽光米業(yè)有限公司公司始建于2006年，由知名醫(yī)藥巨頭上市公司“葵花藥業(yè)集團”的母公司投資創(chuàng)辦，公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略是：以黑龍江優(yōu)質(zhì)大米為主線、地標(biāo)農(nóng)（副）產(chǎn)品為副線，打造一家集良種繁育、科研示范、基地建設(shè)、生產(chǎn)加工、市場營銷為一體的綜合性食品企業(yè)。2011年，公司投入巨資興建了智能化生產(chǎn)工廠，占地6萬多平方米，年水稻加工生產(chǎn)能力24萬噸，大部分采用進口的全自動生產(chǎn)線，實現(xiàn)了水稻自動入倉、自動檢溫、低溫倉儲，以及水稻自動出倉到白米灌裝的全自動、全封閉加工模式。公司多年來堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，堅持走品牌化路線。目前產(chǎn)品銷售遍布全國28個省市自治區(qū)，覆蓋200多個地級市，擁有超10萬家零售終端。線下渠道同步進駐家樂福、大潤發(fā)、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華等大型連鎖商超，以及地方高端餐飲、精品超市、特產(chǎn)店等，同時為中石油等大型國企、及中小企業(yè)客戶定制專屬產(chǎn)品。公司在大力布建地面渠道的同時，高速發(fā)展京東、阿里、蘇寧等重要電商平臺，且擁有新零售、新通路等拓展經(jīng)營能力，旨在打造“海、陸、空”三維接軌的新型運營模式，實現(xiàn)多渠道、多平臺合作共贏的局面。榮譽是優(yōu)良品質(zhì)的鑒證和品牌的積淀，公司多年來曾多次榮獲“首屆國際稻米博覽會金獎”、“中國好糧油上榜品牌”、“中國十大好吃米飯”、“省級重點龍頭企業(yè)”等多項殊榮。此外，公司于2017年聘請了國內(nèi)一線綜藝明星“賈玲”作為其品牌形象代言人，代言人的良好親民形象進一步拉近了品牌與消費者之間的距離。未來，公司將全力搭建“葵花陽光、糧小田、超食力”三大品牌線矩陣。其中，葵花陽光品牌定位是“專注龍江好米“，只做黑龍江優(yōu)質(zhì)小產(chǎn)區(qū)大米；糧小田品牌定位是”專注高品質(zhì)五常大米“，采取差異化商業(yè)運營模式；超食力品牌定位是”藥食同源品類綜合運營商“，借助藥業(yè)資源將東北優(yōu)質(zhì)的食補養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品帶到每個中國家庭的餐桌中。三大品牌線聯(lián)動，用品質(zhì)構(gòu)筑口碑，為健康生活解鎖更多選擇。
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