職位描述
銷售管理集團(tuán)公司銷售能力客戶管理大客戶（KA）快速消費(fèi)品食品/飲料
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，協(xié)助銷售副總經(jīng)理合理制定轄區(qū)的銷售計(jì)劃、銷售政策；
2.分解并制定本區(qū)域銷售目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃
3.按銷售計(jì)劃開展轄區(qū)銷售工作，保障月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
4.跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況及時(shí)提出銷售調(diào)整方案修正目標(biāo)
5.收集市場(chǎng)信息，分析產(chǎn)品銷售情況及用戶需求；
6.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，分析行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及銷售走勢(shì)；
7.了解市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)公司/轄區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出合理調(diào)整建議
8.開拓轄區(qū)市場(chǎng)渠道，開發(fā)新客戶，汰換不適配經(jīng)銷商；
9.掌握客戶經(jīng)營(yíng)狀況，制定經(jīng)銷商銷售計(jì)劃，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，幫助客戶提高銷售量，提高其贏利能力；
10.做好新老客戶客情建立及維護(hù)；
11.配合市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)推廣及策劃；
12.掌握產(chǎn)品知識(shí)和特點(diǎn)，面向市場(chǎng)做好品牌營(yíng)銷工作；
13.組織編制所轄區(qū)域年度銷售費(fèi)用預(yù)算；
14.合理規(guī)劃轄區(qū)銷售費(fèi)用，掌握費(fèi)用使用進(jìn)度，合理掌控投入產(chǎn)出比
15.及時(shí)收回貨款，降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗，減少行政費(fèi)用開支，消除壞賬，完成和超額完成銷售利潤(rùn)指標(biāo)。
16.負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)、績(jī)效考核、工作管理等日常管理工作；
17.接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)、檢查，并完成上級(jí)交辦的其他工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)分析能力、決策能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4.熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)的新客戶開拓與維護(hù)能力；熟練操作計(jì)算機(jī)及常用辦公軟件；
招聘屬地：西安/太原
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，協(xié)助銷售副總經(jīng)理合理制定轄區(qū)的銷售計(jì)劃、銷售政策；
2.分解并制定本區(qū)域銷售目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃
3.按銷售計(jì)劃開展轄區(qū)銷售工作，保障月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
4.跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況及時(shí)提出銷售調(diào)整方案修正目標(biāo)
5.收集市場(chǎng)信息，分析產(chǎn)品銷售情況及用戶需求；
6.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，分析行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及銷售走勢(shì)；
7.了解市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)公司/轄區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出合理調(diào)整建議
8.開拓轄區(qū)市場(chǎng)渠道，開發(fā)新客戶，汰換不適配經(jīng)銷商；
9.掌握客戶經(jīng)營(yíng)狀況，制定經(jīng)銷商銷售計(jì)劃，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，幫助客戶提高銷售量，提高其贏利能力；
10.做好新老客戶客情建立及維護(hù)；
11.配合市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)推廣及策劃；
12.掌握產(chǎn)品知識(shí)和特點(diǎn)，面向市場(chǎng)做好品牌營(yíng)銷工作；
13.組織編制所轄區(qū)域年度銷售費(fèi)用預(yù)算；
14.合理規(guī)劃轄區(qū)銷售費(fèi)用，掌握費(fèi)用使用進(jìn)度，合理掌控投入產(chǎn)出比
15.及時(shí)收回貨款，降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗，減少行政費(fèi)用開支，消除壞賬，完成和超額完成銷售利潤(rùn)指標(biāo)。
16.負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)、績(jī)效考核、工作管理等日常管理工作；
17.接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)、檢查，并完成上級(jí)交辦的其他工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)分析能力、決策能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4.熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)的新客戶開拓與維護(hù)能力；熟練操作計(jì)算機(jī)及常用辦公軟件；
招聘屬地：西安/太原
工作地點(diǎn)
西安市藍(lán)田縣人民政府
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職位發(fā)布者
潘女士/人力資源主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
五常葵花陽光米業(yè)有限公司公司始建于2006年，由知名醫(yī)藥巨頭上市公司“葵花藥業(yè)集團(tuán)”的母公司投資創(chuàng)辦，公司長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略是：以黑龍江優(yōu)質(zhì)大米為主線、地標(biāo)農(nóng)（副）產(chǎn)品為副線，打造一家集良種繁育、科研示范、基地建設(shè)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的綜合性食品企業(yè)。2011年，公司投入巨資興建了智能化生產(chǎn)工廠，占地6萬多平方米，年水稻加工生產(chǎn)能力24萬噸，大部分采用進(jìn)口的全自動(dòng)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了水稻自動(dòng)入倉、自動(dòng)檢溫、低溫倉儲(chǔ)，以及水稻自動(dòng)出倉到白米灌裝的全自動(dòng)、全封閉加工模式。公司多年來堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，堅(jiān)持走品牌化路線。目前產(chǎn)品銷售遍布全國28個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋200多個(gè)地級(jí)市，擁有超10萬家零售終端。線下渠道同步進(jìn)駐家樂福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、世紀(jì)聯(lián)華等大型連鎖商超，以及地方高端餐飲、精品超市、特產(chǎn)店等，同時(shí)為中石油等大型國企、及中小企業(yè)客戶定制專屬產(chǎn)品。公司在大力布建地面渠道的同時(shí)，高速發(fā)展京東、阿里、蘇寧等重要電商平臺(tái)，且擁有新零售、新通路等拓展經(jīng)營(yíng)能力，旨在打造“海、陸、空”三維接軌的新型運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)多渠道、多平臺(tái)合作共贏的局面。榮譽(yù)是優(yōu)良品質(zhì)的鑒證和品牌的積淀，公司多年來曾多次榮獲“首屆國際稻米博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國好糧油上榜品牌”、“中國十大好吃米飯”、“省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮。此外，公司于2017年聘請(qǐng)了國內(nèi)一線綜藝明星“賈玲”作為其品牌形象代言人，代言人的良好親民形象進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。未來，公司將全力搭建“葵花陽光、糧小田、超食力”三大品牌線矩陣。其中，葵花陽光品牌定位是“專注龍江好米“，只做黑龍江優(yōu)質(zhì)小產(chǎn)區(qū)大米；糧小田品牌定位是”專注高品質(zhì)五常大米“，采取差異化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；超食力品牌定位是”藥食同源品類綜合運(yùn)營(yíng)商“，借助藥業(yè)資源將東北優(yōu)質(zhì)的食補(bǔ)養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品帶到每個(gè)中國家庭的餐桌中。三大品牌線聯(lián)動(dòng)，用品質(zhì)構(gòu)筑口碑，為健康生活解鎖更多選擇。
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