崗位主要職責(zé):
1. 客戶拓展維系:挖掘醫(yī)療機(jī)構(gòu)等潛在大客戶,洽談合作;定期回訪老客戶,依需求變化定制合作方案,解決問題提升滿意度;
2. 銷售推進(jìn):制定關(guān)鍵客戶銷售策略,完成銷售指標(biāo);協(xié)商采購、價(jià)格、促銷,開展推廣活動,提升產(chǎn)品銷量;
3. 情報(bào)收集:收集行業(yè)動態(tài)、對手情況和客戶需求,分析整理后為公司決策提供參考;
4. 內(nèi)外溝通:對接公司內(nèi)外,連鎖日常管理,月度方案制定,落地執(zhí)行;協(xié)調(diào)資源服務(wù)客戶;及時(shí)傳達(dá)客戶反饋,推動產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化;
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度;
6、完成省區(qū)經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職要求:
1、工作經(jīng)驗(yàn):有3年以上醫(yī)藥、零售行業(yè)銷售或KA工作經(jīng)驗(yàn),熟悉藥店業(yè)務(wù)與客戶資源者優(yōu)先,能快速適應(yīng)崗位,推動業(yè)務(wù)開展。
2、專業(yè)技能:掌握銷售談判技巧,能有效溝通促成合作;熟練用Office辦公軟件,做好數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫,為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
3 、知識儲備:了解醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī),把握行業(yè)趨勢,確保業(yè)務(wù)合規(guī);熟悉藥品知識,為客戶提供專業(yè)建議。
4、素質(zhì)能力:具備優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力,平衡客戶與公司需求;抗壓能力強(qiáng),在業(yè)績壓力下保持高效;有敏銳市場洞察力,挖掘潛在機(jī)會。
5、大專以上,35歲及以下優(yōu)先考慮;