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更新于 8月12日

工業(yè)視覺大客戶銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 合肥包河區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜視覺檢測機器視覺工業(yè)自動化儀器儀表制造
崗位職責:
1. 垂直行業(yè)攻堅與標桿客戶突破
? 深入開拓 3C/鋰電/半導體行業(yè)頭部企業(yè)客戶,獨立完成 高速成像解決方案(缺陷檢測/精密測量/過程監(jiān)控) 的銷售閉環(huán),打造行業(yè)標桿案例。
2. 行業(yè)戰(zhàn)略與需求標準化
? 提煉行業(yè)共性需求:系統(tǒng)化梳理目標行業(yè)工藝痛點、應用場景及采購決策鏈,輸出 《行業(yè)解決方案白皮書》《客戶開發(fā)指南》 等標準化工具。
? 制定市場進入策略:規(guī)劃行業(yè)細分賽道優(yōu)先級、定價策略及資源投放計劃,為業(yè)務增長提供決策依據(jù)。
3. 賦能銷售團隊與技術協(xié)同
? 引領團隊作戰(zhàn):主導跨區(qū)域銷售團隊的行業(yè)賦能培訓,輸出可復制的 客戶拜訪策略、話術模板、方案演示框架,驅動團隊規(guī)?;乜汀?br>? 技術-銷售橋梁:聯(lián)動產(chǎn)研團隊將客戶需求轉化為產(chǎn)品迭代建議,推動方案升級與行業(yè)定制化開發(fā)。
任職要求:
1. 行業(yè)縱深經(jīng)驗
? 5年+ 3C/鋰電/半導體行業(yè) 高單價(單筆訂單≥50萬)技術型設備銷售經(jīng)驗,具備年銷售額 3000萬+ 成功案例,深諳行業(yè)TOP 10客戶決策流程。
2. 業(yè)務開拓與標準化能力
? 方法論沉淀能力:有將個人銷售經(jīng)驗提煉為 可復制的SOP、培訓體系、戰(zhàn)法工具 的成功實踐(需舉例說明)。
? 跨團隊影響力:具備驅動技術/銷售團隊協(xié)同落地的能力,曾主導過 內(nèi)部賦能項目或跨部門攻堅項目。
3. 戰(zhàn)略級行業(yè)洞察
? 能精準判斷 高速成像技術在目標行業(yè)的增長爆發(fā)點(如:半導體晶圓檢測、鋰電池冷壓瑕疵監(jiān)控),輸出數(shù)據(jù)支撐的市場滲透策略。
4. 硬性門檻
? 具備視覺檢測設備(AOI/機器視覺)或高端精密儀器銷售背景;
? 接受 50%+時間 跨區(qū)域出差(客戶攻堅+團隊賦能)。
您的工作地點不限,出差范圍在華東和華南地區(qū)~

工作地點

合肥包河區(qū)富煌新視覺大廈A座

職位發(fā)布者

吳女士/HRBP

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公司Logo合肥中科君達視界技術股份有限公司
合肥中科君達視界技術股份有限公司是由中國科學技術大學博士2011年創(chuàng)辦的創(chuàng)新型國家高新技術企業(yè),注冊資本5151萬元,是一家專注于高速視覺感知技術創(chuàng)新的科技公司。公司擁有世界一流的研發(fā)團隊,與中國科大保持著緊密的產(chǎn)、學、研合作關系,共同發(fā)起成立了“高速視覺圖像測量與分析”聯(lián)合實驗室,致力于超時空分辨率新視覺前沿技術研究。擁有完全自主知識產(chǎn)權的“君達超眼”高速視覺感知技術,打破了日本、美國、歐洲的技術壟斷。集成君達超眼技術的“千眼狼”高速攝像系統(tǒng),是國內(nèi)唯一成熟商品化的高速視覺產(chǎn)品,處于國內(nèi)領先、國際一流水平,產(chǎn)品遠銷德國、法國、馬來西亞等國家。公司在瞬態(tài)過程分析、運動軌跡測量、目標跟蹤與識別、實時畫面錄播及觀測、產(chǎn)品性能試驗、在線故障分析、在線質量檢測等領域積累了豐富的經(jīng)驗和最佳應用實踐,產(chǎn)品廣泛應用于科研、工業(yè)等領域。公司將不斷發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢,匯聚高端人才,保持關鍵技術領先優(yōu)勢,將富煌集團“科技引領、實業(yè)報國”的發(fā)展理念推向全新高度,打造中國智能新視覺產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,成為智能新視覺產(chǎn)業(yè)的領航者。
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