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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開拓
? 制定公司高速攝影測(cè)量類產(chǎn)品的海外市場(chǎng)3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)聚焦歐美、日韓、拉非、東南亞等高校密集區(qū)域，明確代理商分級(jí)拓展路徑。
? 主導(dǎo)高校實(shí)驗(yàn)室需求調(diào)研，分析全球理工科實(shí)驗(yàn)室（如光學(xué)工程、流體力學(xué)、材料科學(xué)）的采購(gòu)決策鏈，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如學(xué)術(shù)KOL合作、期刊論文案例滲透）。
? 建立代理商篩選與評(píng)估體系，包括技術(shù)培訓(xùn)能力、本地化服務(wù)響應(yīng)、學(xué)術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)等核心指標(biāo)。
2. 代理商體系搭建與管理
? 從0到1組建海外代理商網(wǎng)絡(luò)，完成簽約、培訓(xùn)、考核及汰換機(jī)制設(shè)計(jì)，確保代理商年復(fù)合增長(zhǎng)率≥30%。
? 定期組織代理商技術(shù)賦能（如產(chǎn)品Workshop、學(xué)術(shù)會(huì)議支持），提升其對(duì)高速攝影測(cè)量技術(shù)的講解能力及復(fù)雜場(chǎng)景（如超高速碰撞實(shí)驗(yàn)）的解決方案輸出能力。
? 監(jiān)控代理商銷售漏斗，針對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如高校招標(biāo)季）提供戰(zhàn)術(shù)支持（如定價(jià)策略、競(jìng)品應(yīng)對(duì)話術(shù)）。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)管理
? 搭建并管理海外銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)支持工程師），制定屬地化考核標(biāo)準(zhǔn)（如新簽代理商業(yè)績(jī)占比、老代理商復(fù)購(gòu)率）。
? 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)路徑，重點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)型銷售人才（需懂光學(xué)測(cè)量基礎(chǔ)原理），定期開展跨文化溝通、學(xué)術(shù)型客戶談判等專項(xiàng)培訓(xùn)。
? 負(fù)責(zé)年度海外銷售目標(biāo)拆解與達(dá)成，確保毛利率≥50%（科研儀器行業(yè)基準(zhǔn)）。
4. 跨部門協(xié)同
? 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門，將海外客戶需求（如定制化分析軟件、多光譜兼容性）轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代建議，推動(dòng)技術(shù)文檔的多語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化（英語(yǔ)/德語(yǔ)/日語(yǔ)）。
? 協(xié)同市場(chǎng)部策劃學(xué)術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)（如國(guó)際光學(xué)工程學(xué)會(huì)SPIE展會(huì)、聯(lián)合高校舉辦測(cè)量技術(shù)研討會(huì)）。
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任職要求
1. 硬性條件
? 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上，理工科背景優(yōu)先（光學(xué)、儀器科學(xué)與技術(shù)、物理學(xué)等），MBA或海外學(xué)歷加分。
? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
o 5年以上科研儀器類海外銷售經(jīng)驗(yàn)（必需），熟悉高速攝影機(jī)、光學(xué)測(cè)量設(shè)備、實(shí)驗(yàn)儀器等細(xì)分領(lǐng)域；
o 3年以上代理商渠道從0到1搭建經(jīng)驗(yàn)，成功案例需覆蓋高?；蜓芯繖C(jī)構(gòu)客戶。
? 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)流利（CET-6級(jí)或同等商務(wù)水平），掌握德語(yǔ)/日語(yǔ)/韓語(yǔ)（任一）加分。
2. 核心能力
? 技術(shù)型銷售能力：能快速理解高速攝影測(cè)量的技術(shù)參數(shù)（如幀率、分辨率、觸發(fā)精度）并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值點(diǎn)。
? 學(xué)術(shù)資源整合力：具備高校教授、實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)負(fù)責(zé)人、學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)（如IEEE）等關(guān)鍵決策人資源網(wǎng)絡(luò)。
? 團(tuán)隊(duì)管理方法論：擅長(zhǎng)在跨文化背景下管理技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)，有成熟的人才梯隊(duì)建設(shè)案例。
3. 性格與價(jià)值觀
? 科研行業(yè)特質(zhì)：尊重學(xué)術(shù)客戶決策周期長(zhǎng)、重技術(shù)細(xì)節(jié)的特點(diǎn)，具備耐心與長(zhǎng)期主義思維。
? 創(chuàng)業(yè)精神：適應(yīng)初創(chuàng)型科技企業(yè)節(jié)奏，能承受海外拓荒期壓力。