職位描述
KA大客戶腫瘤胸外醫(yī)院醫(yī)藥批發(fā)/零售
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定所管轄區(qū)域的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施，完成所管轄區(qū)域的全年銷售指標(biāo)。
一、策略規(guī)劃
1.根據(jù)公司年度規(guī)劃，制定本區(qū)域的年度銷售方案，并落實(shí)執(zhí)行；
2.制定產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略;
3.制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃;
4.制定區(qū)域的銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算:
5.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。
二、業(yè)務(wù)運(yùn)作
1.對(duì)本區(qū)域指標(biāo)負(fù)素，跟進(jìn)各銷售模塊各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行:
2.協(xié)調(diào)本區(qū)域各相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，提高工作效率，保障業(yè)務(wù)的秩序順暢;
3.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì);負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長(zhǎng)期合作;
5.合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，控制銷售成本;
6.配合區(qū)域?qū)W術(shù)開展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場(chǎng)準(zhǔn)入部完成準(zhǔn)入工作。
一、策略規(guī)劃
1.根據(jù)公司年度規(guī)劃，制定本區(qū)域的年度銷售方案，并落實(shí)執(zhí)行；
2.制定產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略;
3.制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃;
4.制定區(qū)域的銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算:
5.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。
二、業(yè)務(wù)運(yùn)作
1.對(duì)本區(qū)域指標(biāo)負(fù)素，跟進(jìn)各銷售模塊各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行:
2.協(xié)調(diào)本區(qū)域各相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，提高工作效率，保障業(yè)務(wù)的秩序順暢;
3.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì);負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長(zhǎng)期合作;
5.合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，控制銷售成本;
6.配合區(qū)域?qū)W術(shù)開展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場(chǎng)準(zhǔn)入部完成準(zhǔn)入工作。
任職要求：
1.教育背景:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗(yàn):5年及以上市場(chǎng)銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2.工作經(jīng)驗(yàn):5年及以上市場(chǎng)銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3.知識(shí)技能:市場(chǎng)開拓能力及判斷能力，培養(yǎng)下屬能力，組織管理能力;
4.其他:年齡40周歲以下，身體健康，工作積極，認(rèn)可公司價(jià)值觀，為人誠(chéng)實(shí)正直。
4.其他:年齡40周歲以下，身體健康，工作積極，認(rèn)可公司價(jià)值觀，為人誠(chéng)實(shí)正直。
工作地點(diǎn)
濂溪區(qū)九江學(xué)院第二附屬醫(yī)院
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職位發(fā)布者
朱女士/HRBP
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豪森藥業(yè)
豪森藥業(yè)成立于1995年，是中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型制藥公司。秉持“做優(yōu)民族醫(yī)藥，做強(qiáng)中國(guó)創(chuàng)造”的企業(yè)使命，致力于通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新改善人類健康，重點(diǎn)關(guān)注抗腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染和糖尿病等重大疾病治療領(lǐng)域。公司連續(xù)多年位居中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜前30強(qiáng)、中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)前3強(qiáng)，是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司于2019年6月在香港聯(lián)交所掛牌上市（HK.03692）。我們擁有卓越的研發(fā)實(shí)力與超過(guò)20年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在上海、連云港建立了研發(fā)中心，擁有從前沿信息搜集、化合物設(shè)計(jì)篩選、藥理毒理研究到中試放大全過(guò)程的研發(fā)體系，并創(chuàng)建了國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、長(zhǎng)效多肽藥物國(guó)家地方聯(lián)合工程中心等多個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司大力培養(yǎng)和引進(jìn)高層次技術(shù)人才，截至2020年12月，共有專業(yè)研發(fā)人員1600余名，先后承擔(dān)863計(jì)劃、“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)、火炬計(jì)劃等國(guó)家級(jí)科研攻關(guān)項(xiàng)目50余項(xiàng)，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、中國(guó)專利金獎(jiǎng)1項(xiàng)、國(guó)內(nèi)外授權(quán)發(fā)明專利300余項(xiàng)，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定近150項(xiàng)。經(jīng)過(guò)20多年的持續(xù)研發(fā)投入，截至目前，公司已上市5個(gè)1類創(chuàng)新藥，在研藥物百余個(gè)，20多個(gè)創(chuàng)新藥進(jìn)入臨床階段，形成了豐富的管線。我們始終與全球先進(jìn)準(zhǔn)入水平保持動(dòng)態(tài)一致，通過(guò)持續(xù)按照國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建立生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)線，使用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。公司的生產(chǎn)質(zhì)量體系已獲得美國(guó)FDA、歐盟EMA、日本PMDA的官方認(rèn)證，制劑成品及原料藥獲準(zhǔn)銷往歐美日等國(guó)家和地區(qū)。未來(lái)，秉持“做優(yōu)民族醫(yī)藥，做強(qiáng)中國(guó)創(chuàng)造”的企業(yè)使命，我們將加快科技創(chuàng)新步伐，繼續(xù)關(guān)注滿足臨床未竟的醫(yī)療需求，持續(xù)不斷地推出更多的創(chuàng)新藥品，改善人類的健康與生命質(zhì)量。
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