職位描述
渠道銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1.大客戶戰(zhàn)略管理：負(fù)責(zé)全國/區(qū)域連鎖（如國大、老百姓、漱玉平民等等）、NKA客戶的開發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作簽約；
2.銷售目標(biāo)與終端動(dòng)銷：分解并監(jiān)控NKA客戶銷售指標(biāo)（銷售額、市場份額、SKU覆蓋率），定期分析銷售數(shù)據(jù)并制定改善方案及跟進(jìn)落實(shí)；
3.客戶關(guān)系與資源整合：維護(hù)高層客情關(guān)系，協(xié)調(diào)總部與區(qū)域門店的資源對接，推動(dòng)采購、運(yùn)營、市場等部門協(xié)同合作；
4.整合公司市場部、醫(yī)學(xué)部資源，為NKA客戶提供定制化解決方案（如慢病管理項(xiàng)目、O2O聯(lián)合營銷）。
5.合規(guī)與價(jià)格管控：監(jiān)督NKA客戶價(jià)格體系執(zhí)行，防范線上線下價(jià)格沖突及竄貨風(fēng)險(xiǎn)；
6.市場洞察與策略輸出：收集NKA客戶需求、競品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢，輸出策略建議；
任職要求：
1.本科、碩士學(xué)歷；醫(yī)藥、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.熟悉醫(yī)藥零售行業(yè)政策、GSP認(rèn)證流程；3年以上醫(yī)藥零售KA管理經(jīng)驗(yàn)；
3.精通大客戶談判技巧，熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，驅(qū)動(dòng)生意決策；
4.具備跨部門資源整合能力，擅長協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場、財(cái)務(wù)等多方協(xié)作。
1.大客戶戰(zhàn)略管理：負(fù)責(zé)全國/區(qū)域連鎖（如國大、老百姓、漱玉平民等等）、NKA客戶的開發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作簽約；
2.銷售目標(biāo)與終端動(dòng)銷：分解并監(jiān)控NKA客戶銷售指標(biāo)（銷售額、市場份額、SKU覆蓋率），定期分析銷售數(shù)據(jù)并制定改善方案及跟進(jìn)落實(shí)；
3.客戶關(guān)系與資源整合：維護(hù)高層客情關(guān)系，協(xié)調(diào)總部與區(qū)域門店的資源對接，推動(dòng)采購、運(yùn)營、市場等部門協(xié)同合作；
4.整合公司市場部、醫(yī)學(xué)部資源，為NKA客戶提供定制化解決方案（如慢病管理項(xiàng)目、O2O聯(lián)合營銷）。
5.合規(guī)與價(jià)格管控：監(jiān)督NKA客戶價(jià)格體系執(zhí)行，防范線上線下價(jià)格沖突及竄貨風(fēng)險(xiǎn)；
6.市場洞察與策略輸出：收集NKA客戶需求、競品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢，輸出策略建議；
任職要求：
1.本科、碩士學(xué)歷；醫(yī)藥、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.熟悉醫(yī)藥零售行業(yè)政策、GSP認(rèn)證流程；3年以上醫(yī)藥零售KA管理經(jīng)驗(yàn)；
3.精通大客戶談判技巧，熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，驅(qū)動(dòng)生意決策；
4.具備跨部門資源整合能力，擅長協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場、財(cái)務(wù)等多方協(xié)作。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)翰森制藥集團(tuán)
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職位發(fā)布者
陳先生/HRBP
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豪森藥業(yè)
豪森藥業(yè)成立于1995年，是中國領(lǐng)先的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型制藥公司。秉持“做優(yōu)民族醫(yī)藥，做強(qiáng)中國創(chuàng)造”的企業(yè)使命，致力于通過持續(xù)創(chuàng)新改善人類健康，重點(diǎn)關(guān)注抗腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染和糖尿病等重大疾病治療領(lǐng)域。公司連續(xù)多年位居中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜前30強(qiáng)、中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)前3強(qiáng)，是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司于2019年6月在香港聯(lián)交所掛牌上市（HK.03692）。我們擁有卓越的研發(fā)實(shí)力與超過20年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在上海、連云港建立了研發(fā)中心，擁有從前沿信息搜集、化合物設(shè)計(jì)篩選、藥理毒理研究到中試放大全過程的研發(fā)體系，并創(chuàng)建了國家企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、長效多肽藥物國家地方聯(lián)合工程中心等多個(gè)國家級研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司大力培養(yǎng)和引進(jìn)高層次技術(shù)人才，截至2020年12月，共有專業(yè)研發(fā)人員1600余名，先后承擔(dān)863計(jì)劃、“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)、火炬計(jì)劃等國家級科研攻關(guān)項(xiàng)目50余項(xiàng)，榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、中國專利金獎(jiǎng)1項(xiàng)、國內(nèi)外授權(quán)發(fā)明專利300余項(xiàng)，參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定近150項(xiàng)。經(jīng)過20多年的持續(xù)研發(fā)投入，截至目前，公司已上市5個(gè)1類創(chuàng)新藥，在研藥物百余個(gè)，20多個(gè)創(chuàng)新藥進(jìn)入臨床階段，形成了豐富的管線。我們始終與全球先進(jìn)準(zhǔn)入水平保持動(dòng)態(tài)一致，通過持續(xù)按照國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建立生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)線，使用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。公司的生產(chǎn)質(zhì)量體系已獲得美國FDA、歐盟EMA、日本PMDA的官方認(rèn)證，制劑成品及原料藥獲準(zhǔn)銷往歐美日等國家和地區(qū)。未來，秉持“做優(yōu)民族醫(yī)藥，做強(qiáng)中國創(chuàng)造”的企業(yè)使命，我們將加快科技創(chuàng)新步伐，繼續(xù)關(guān)注滿足臨床未竟的醫(yī)療需求，持續(xù)不斷地推出更多的創(chuàng)新藥品，改善人類的健康與生命質(zhì)量。
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