職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售零售/批發(fā)
1、崗位職責
（1）大客戶開發(fā)：負責開拓和維護大客戶，建立和拓展銷售網(wǎng)絡。
（2）銷售目標達成：負責公司產(chǎn)品在外部市場的銷售工作，根據(jù)公司要求完成銷售目標，達成每個周期的績效指標。
（3）市場調(diào)研：定期進行市場調(diào)研，了解和監(jiān)控競爭對手的市場和銷售項目活動的信息，及時反饋，并制定針對性的行銷方案，提出合理性市場操作建議。
（4）合作談判：與潛在大客戶進行商務談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作順利進行。
（5）客戶管理：定期拜訪大客戶，提供產(chǎn)品培訓和銷售支持，維護良好的合作關(guān)系。
（6）銷售數(shù)據(jù)分析：定期統(tǒng)計和分析銷售數(shù)據(jù)，評估大客戶業(yè)績，提出改進建議。
（7）活動策劃：協(xié)助策劃和執(zhí)行市場推廣活動，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
2、任職資格
（1）學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗：至少3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉酒類行業(yè)或有相關(guān)資源者優(yōu)先。
（3）銷售能力：具備較強的銷售技巧和談判能力、執(zhí)行力和客戶管理能力，能夠獨立完成大客戶開發(fā)和維護。
（4）市場敏感度：對市場趨勢和消費者需求有敏銳的洞察力，能夠制定有效的銷售策略。
（5）資源整合：具備一定的行業(yè)資源和人脈，能夠快速建立和拓展大客戶網(wǎng)絡。
（6）抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備良好的時間管理和任務執(zhí)行能力。
（7）溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（8）學習能力：對酒類產(chǎn)品有濃厚興趣，愿意學習酒類知識和市場營銷技巧。
（1）大客戶開發(fā)：負責開拓和維護大客戶，建立和拓展銷售網(wǎng)絡。
（2）銷售目標達成：負責公司產(chǎn)品在外部市場的銷售工作，根據(jù)公司要求完成銷售目標，達成每個周期的績效指標。
（3）市場調(diào)研：定期進行市場調(diào)研，了解和監(jiān)控競爭對手的市場和銷售項目活動的信息，及時反饋，并制定針對性的行銷方案，提出合理性市場操作建議。
（4）合作談判：與潛在大客戶進行商務談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作順利進行。
（5）客戶管理：定期拜訪大客戶，提供產(chǎn)品培訓和銷售支持，維護良好的合作關(guān)系。
（6）銷售數(shù)據(jù)分析：定期統(tǒng)計和分析銷售數(shù)據(jù)，評估大客戶業(yè)績，提出改進建議。
（7）活動策劃：協(xié)助策劃和執(zhí)行市場推廣活動，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
2、任職資格
（1）學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗：至少3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉酒類行業(yè)或有相關(guān)資源者優(yōu)先。
（3）銷售能力：具備較強的銷售技巧和談判能力、執(zhí)行力和客戶管理能力，能夠獨立完成大客戶開發(fā)和維護。
（4）市場敏感度：對市場趨勢和消費者需求有敏銳的洞察力，能夠制定有效的銷售策略。
（5）資源整合：具備一定的行業(yè)資源和人脈，能夠快速建立和拓展大客戶網(wǎng)絡。
（6）抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備良好的時間管理和任務執(zhí)行能力。
（7）溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（8）學習能力：對酒類產(chǎn)品有濃厚興趣，愿意學習酒類知識和市場營銷技巧。
工作地點
北京朝陽區(qū)化工路59號
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北京北控國際會都房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司?北京北控國際會都公司房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司（簡稱“北控會都公司”）是隸屬于北控置業(yè)集團的全資子公司，注冊資金24.5億元。 2011年3月，公司為響應北京市委、市政府的號召，肩負起建設北京雁棲湖國際會都項目的重任。該項目是北京市打造“人文北京、科技北京、綠色北京”的關(guān)鍵戰(zhàn)略布局，亦是打造世界級城市，提升國際交往功能，帶動國際高端會議、商務、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所實施的重要舉措。至今，2014年亞太經(jīng)濟合作組織(APEC)第二十二次領(lǐng)導人非正式會議、2015年第二屆讀懂中國國際會議、2016年二十國集團能源部長會議及科技部長會議、2017年“一帶一路”國際合作高峰論壇等國際大型會議在雁棲湖國際會都圓滿召開。未來，公司將緊密圍繞北控置業(yè)集團的戰(zhàn)略規(guī)劃部署，以重大項目為引領(lǐng)，以會展、旅游、休閑、體育、文化等項目開發(fā)為特色，以政策性地產(chǎn)開發(fā)和資產(chǎn)運營為新征程，致力于成為一流的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。?核心價值觀融合與激情科學與創(chuàng)新品質(zhì)與效率高端與卓越?北京北控置業(yè)集團北京北控置業(yè)集團（簡稱“北控置業(yè)”）成立于2010年6月，是北控集團為承接北京市重點建設項目、整合系統(tǒng)內(nèi)部土地資源而設立的綜合地產(chǎn)業(yè)務平臺。目前已形成物流倉儲、旅游會展、地產(chǎn)開發(fā)、醫(yī)療健康、工程管理等五大業(yè)務平臺，并涵蓋物業(yè)服務、文化體育等領(lǐng)域。截至2017年末，公司合并總資產(chǎn)人民幣399億元，凈資產(chǎn)人民幣128億元。?北京控股集團有限公司北京控股集團有限公司(簡稱“北控集團”)成立于2005年1月，是北京市委、市政府加快國有資本戰(zhàn)略調(diào)整、做大做強少數(shù)關(guān)鍵企業(yè)的重大舉措，是北京市最大的國有企業(yè)之一，也是市委、市政府和市國資委規(guī)劃的首都基礎(chǔ)設施和公用事業(yè)的投資融資平臺。北控集團目前致力于城市基礎(chǔ)設施、城市服務業(yè)、高端制造與快消產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)與智慧城市等四大板塊的發(fā)展，擁有各級控股、參股企業(yè)300余家，旗下有11家上市公司，其中9家香港上市公司。截止2016年底，北控集團總資產(chǎn)達2470億元，收入達770億元，利潤總額58億元，位列“中國企業(yè)五百強”第194位。
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