職位描述
電子/半導(dǎo)體硬件行業(yè)儀器儀表大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）
崗位制造：
1、負(fù)責(zé)風(fēng)電行業(yè)測風(fēng)激光雷達(dá)產(chǎn)品的銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo)及回款目標(biāo)，定期分析銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略；
開發(fā)新客戶（如風(fēng)電場開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、代理商等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約；
2、拓展并管理代理商網(wǎng)絡(luò)，提供培訓(xùn)支持，提升代理商銷售能力，推動(dòng)渠道銷售目標(biāo)達(dá)成；
維護(hù)與合作伙伴的長期合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在風(fēng)電監(jiān)測、風(fēng)場優(yōu)化等場景的應(yīng)用落地；
3、跟進(jìn)項(xiàng)目交付流程，協(xié)調(diào)發(fā)貨、安裝調(diào)試及售后服務(wù)，確?？蛻魸M意度；
完成項(xiàng)目驗(yàn)收及回款任務(wù)，確保項(xiàng)目及時(shí)閉環(huán)；
4、主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)）確保項(xiàng)目順利執(zhí)行，解決客戶需求及客訴問題；
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化測風(fēng)激光雷達(dá)解決方案，參與技術(shù)交流、方案演示及項(xiàng)目招投標(biāo)；
5、收集風(fēng)電行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場需求及競爭對(duì)手信息，協(xié)助制定市場推廣策略，提升品牌競爭力；
參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品及解決方案。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先（如自動(dòng)化、電子工程、機(jī)械工程、大氣科學(xué)等）；
2. 1-3年工作經(jīng)驗(yàn)，有風(fēng)電行業(yè)、傳感器銷售或工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉激光雷達(dá)在風(fēng)電測風(fēng)、風(fēng)場監(jiān)測等場景的應(yīng)用者優(yōu)先；
擁有風(fēng)電行業(yè)客戶資源（如風(fēng)電場、設(shè)計(jì)院、整機(jī)廠商）者優(yōu)先；
3. 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力及市場洞察力，能獨(dú)立開拓新客戶并維護(hù)長期合作關(guān)系。
熟悉激光雷達(dá)技術(shù)原理及風(fēng)電行業(yè)需求，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)并輸出技術(shù)方案；
熟練使用Excel等工具分析市場數(shù)據(jù)，預(yù)測需求并制定銷售計(jì)劃；
適應(yīng)高頻出差，能承受業(yè)績壓力，高效執(zhí)行目標(biāo)。
1、負(fù)責(zé)風(fēng)電行業(yè)測風(fēng)激光雷達(dá)產(chǎn)品的銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo)及回款目標(biāo)，定期分析銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略；
開發(fā)新客戶（如風(fēng)電場開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、代理商等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約；
2、拓展并管理代理商網(wǎng)絡(luò)，提供培訓(xùn)支持，提升代理商銷售能力，推動(dòng)渠道銷售目標(biāo)達(dá)成；
維護(hù)與合作伙伴的長期合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在風(fēng)電監(jiān)測、風(fēng)場優(yōu)化等場景的應(yīng)用落地；
3、跟進(jìn)項(xiàng)目交付流程，協(xié)調(diào)發(fā)貨、安裝調(diào)試及售后服務(wù)，確?？蛻魸M意度；
完成項(xiàng)目驗(yàn)收及回款任務(wù)，確保項(xiàng)目及時(shí)閉環(huán)；
4、主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)）確保項(xiàng)目順利執(zhí)行，解決客戶需求及客訴問題；
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化測風(fēng)激光雷達(dá)解決方案，參與技術(shù)交流、方案演示及項(xiàng)目招投標(biāo)；
5、收集風(fēng)電行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場需求及競爭對(duì)手信息，協(xié)助制定市場推廣策略，提升品牌競爭力；
參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品及解決方案。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先（如自動(dòng)化、電子工程、機(jī)械工程、大氣科學(xué)等）；
2. 1-3年工作經(jīng)驗(yàn)，有風(fēng)電行業(yè)、傳感器銷售或工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉激光雷達(dá)在風(fēng)電測風(fēng)、風(fēng)場監(jiān)測等場景的應(yīng)用者優(yōu)先；
擁有風(fēng)電行業(yè)客戶資源（如風(fēng)電場、設(shè)計(jì)院、整機(jī)廠商）者優(yōu)先；
3. 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力及市場洞察力，能獨(dú)立開拓新客戶并維護(hù)長期合作關(guān)系。
熟悉激光雷達(dá)技術(shù)原理及風(fēng)電行業(yè)需求，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)并輸出技術(shù)方案；
熟練使用Excel等工具分析市場數(shù)據(jù)，預(yù)測需求并制定銷售計(jì)劃；
適應(yīng)高頻出差，能承受業(yè)績壓力，高效執(zhí)行目標(biāo)。
工作地點(diǎn)
棲霞區(qū)南京經(jīng)開區(qū)紅楓科技園-B2棟
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職位發(fā)布者
張女士/HRBP
立即溝通
南京牧鐳激光科技股份有限公司南京牧鐳激光科技股份有限公司成立于2015年5月，主要從事激光遙感探測領(lǐng)域中測風(fēng)激光雷達(dá)高端系統(tǒng)的研發(fā)、制造。公司核心創(chuàng)始人具有中科院博士、斯坦福大學(xué)博士后激光技術(shù)領(lǐng)域的深厚背景，中科院上海光機(jī)所、南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國際大型風(fēng)電企業(yè)參股加盟，團(tuán)隊(duì)成員主要來自中科院、美英海歸等業(yè)內(nèi)資深人才，公司擁有百級(jí)、千級(jí)超凈實(shí)驗(yàn)室，激光儀器設(shè)備齊全，深厚的股東背景、優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的科技設(shè)施，為公司的發(fā)展提供了基礎(chǔ)支撐和持續(xù)創(chuàng)新動(dòng)力。公司獨(dú)立自主研制的測風(fēng)激光雷達(dá)系統(tǒng)，技術(shù)探索起源于2005年，經(jīng)過10余年的技術(shù)沉淀積累，目前已形成以光纖激光器為主要雷達(dá)發(fā)射光源，激光收發(fā)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理算法，涵蓋了雷達(dá)整體設(shè)計(jì)，核心部件均為自主研制，可實(shí)現(xiàn)從幾十米到數(shù)公里范圍內(nèi)風(fēng)速、風(fēng)向、切變、湍流等風(fēng)場信息的實(shí)時(shí)測量，可廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、航空、氣象、軍事國防等領(lǐng)域，填補(bǔ)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化空白。公司研制的中高端全固態(tài)激光器和全光纖多普勒測風(fēng)激光雷達(dá)，參與和支持了中科院上海天文臺(tái)、南京大學(xué)、中國工程物理研究院、工業(yè)大型風(fēng)電、國家民航局、國家氣象局、軍事國防等相關(guān)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用。公司歡迎有夢想、愿奮斗、高水準(zhǔn)、負(fù)責(zé)任、重團(tuán)隊(duì)的人才加盟，與公司伴隨一起壯大，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與個(gè)人價(jià)值共同成長。公司福利待遇： 1、具有競爭力的行業(yè)薪酬，包括績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、節(jié)假日福利、各類補(bǔ)貼等，優(yōu)秀員工股權(quán)激勵(lì)； 2、五險(xiǎn)一金，帶薪年休假，補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)及年度健康體檢； 3、雙休，朝九晚五，免費(fèi)工作餐； 4、提供兩人一間或單間的紫金新港人才公寓或者外住住房補(bǔ)貼；5、園區(qū)提供工作班車接送或自駕車補(bǔ)貼； 6、定期組織國內(nèi)外公司文化休閑活動(dòng)和聚餐、旅游、員工生日會(huì)； 7、良好的辦公氛圍，咖啡、飲品、點(diǎn)心不間斷供應(yīng)，提供專用午休床；應(yīng)聘渠道： Emai： hr@movelaser.com電話：025-86800600網(wǎng)址：www.movelaser.com
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