職位描述
化學(xué)原料/化學(xué)制品化工橡膠和塑料制品
根據(jù)面試定級別薪資,2-4萬可談
【任職要求】
1、學(xué)歷要求：本科及以上，化工材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，
2、經(jīng)驗要求：3年以上銷售管理經(jīng)驗，行業(yè)要制造業(yè)相關(guān)的(化工材料、分析檢測、儀器等等)
3、技能要求：出色的溝通與談判技巧，掌握團隊管理技能，擅長人員培養(yǎng)和激勵，提高團隊整體執(zhí)行力；
4、性格：具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)和團隊管理能力，抗壓強。
5、擁有自我激勵能力和抗壓能力，良好的計劃規(guī)劃能力和系統(tǒng)化思維；
【崗位職責(zé)】
1、銷售計劃與執(zhí)行：定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責(zé)計劃和安排的實施；拆分團隊銷售目標，監(jiān)督執(zhí)行，確保目標達成。
2、銷售流程管理：銷售的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行；統(tǒng)一客戶拜訪后需要匯報的內(nèi)容，明確拜訪目的。
3、團隊管理與培訓(xùn)：銷售代表的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)；組織技術(shù)、銷售、市場部門召開相關(guān)培訓(xùn)會議，提升團隊專業(yè)能力；帶著大家逐一進行目標拆分，明確每一個人日常要完成的具體工作量指標和這么做的原因。
4、績效考核與團隊建設(shè)：銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議；給新人做懇談，調(diào)和組內(nèi)同事間的關(guān)系；對銷售負有直接的考核權(quán)，避免出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
5、客戶與市場管理：組織團隊成員進行客戶資源整理和分析，制定客戶拜訪計劃，挖掘潛在商機；針對重點客戶，制定個性化的跟進拜訪計劃，并明確拜訪目的以及預(yù)期能達到的效果，確保高頻次、高質(zhì)量的溝通；
6、參加行業(yè)展會、研討會等活動，拓展客戶資源，了解市場動態(tài)。
7、業(yè)務(wù)分析與策略調(diào)整：定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售復(fù)盤；根據(jù)市場變化、客戶需求以及競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略和團隊工作方向，不斷優(yōu)化銷售方案，提高市場競爭力。
【任職要求】
1、學(xué)歷要求：本科及以上，化工材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，
2、經(jīng)驗要求：3年以上銷售管理經(jīng)驗，行業(yè)要制造業(yè)相關(guān)的(化工材料、分析檢測、儀器等等)
3、技能要求：出色的溝通與談判技巧，掌握團隊管理技能，擅長人員培養(yǎng)和激勵，提高團隊整體執(zhí)行力；
4、性格：具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)和團隊管理能力，抗壓強。
5、擁有自我激勵能力和抗壓能力，良好的計劃規(guī)劃能力和系統(tǒng)化思維；
【崗位職責(zé)】
1、銷售計劃與執(zhí)行：定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責(zé)計劃和安排的實施；拆分團隊銷售目標，監(jiān)督執(zhí)行，確保目標達成。
2、銷售流程管理：銷售的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行；統(tǒng)一客戶拜訪后需要匯報的內(nèi)容，明確拜訪目的。
3、團隊管理與培訓(xùn)：銷售代表的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)；組織技術(shù)、銷售、市場部門召開相關(guān)培訓(xùn)會議，提升團隊專業(yè)能力；帶著大家逐一進行目標拆分，明確每一個人日常要完成的具體工作量指標和這么做的原因。
4、績效考核與團隊建設(shè)：銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議；給新人做懇談，調(diào)和組內(nèi)同事間的關(guān)系；對銷售負有直接的考核權(quán)，避免出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
5、客戶與市場管理：組織團隊成員進行客戶資源整理和分析，制定客戶拜訪計劃，挖掘潛在商機；針對重點客戶，制定個性化的跟進拜訪計劃，并明確拜訪目的以及預(yù)期能達到的效果，確保高頻次、高質(zhì)量的溝通；
6、參加行業(yè)展會、研討會等活動，拓展客戶資源，了解市場動態(tài)。
7、業(yè)務(wù)分析與策略調(diào)整：定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售復(fù)盤；根據(jù)市場變化、客戶需求以及競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略和團隊工作方向，不斷優(yōu)化銷售方案，提高市場競爭力。
工作地點
寶山區(qū)上海新泊地新材料研究有限公司
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職位發(fā)布者
幸女士/高級招聘專家
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上海新泊地新材料研究有限公司上海新泊地新材料研究有限公司（簡稱“新泊地”）成立于2015年8月，總部位于上海市寶山區(qū)祁北東路53號。公司專注于為新材料領(lǐng)域（包括半導(dǎo)體、新能源、醫(yī)用材料、航空航天、塑料、橡膠、膠水、農(nóng)化、石油化學(xué)品、油墨、涂料等）的企業(yè)提供材料研發(fā)全生命周期的科技服務(wù)。憑借10年技術(shù)沉淀和年輕高學(xué)歷團隊的不斷努力，新泊地已獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、寶山區(qū)重點企業(yè)、企業(yè)技術(shù)中心、和諧勞動關(guān)系達標企業(yè)等多項榮譽，并在2024年登上SFEO上海生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)品牌價值榜第45位，成為行業(yè)頭部企業(yè)。研發(fā)成果頗碩，已申報50多項專利，業(yè)務(wù)增長迅猛，已在南通、蘇州、銀川、南京等地設(shè)立子公司，現(xiàn)有員工200多人。核心業(yè)務(wù)與服務(wù)：新泊地是國內(nèi)領(lǐng)先的新材料研究型實驗室，專注于為生產(chǎn)企業(yè)提供微觀成分分析與技術(shù)支持。我們深知，企業(yè)在材料研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)控過程中，常常因缺乏專業(yè)分析設(shè)備或經(jīng)驗豐富的工程師而陷入困境。無論是競品基礎(chǔ)配方分析、原材料純度檢測，還是雜質(zhì)分離、分子結(jié)構(gòu)解析、異物溯源、產(chǎn)品失效分析，甚至產(chǎn)品登記申報中的成分定性與定量依據(jù)，新泊地都能提供精準的解決方案。我們以先進的儀器測試為基礎(chǔ)，結(jié)合技術(shù)團隊對材料的深刻理解和豐富的波譜解析經(jīng)驗，致力于為企業(yè)提供個性化的技術(shù)支持，助力企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量控制及知識產(chǎn)權(quán)保護等方面突破瓶頸。如果你對材料科學(xué)充滿熱情，渴望在分析領(lǐng)域大展身手，歡迎加入我們，共同推動行業(yè)技術(shù)進步！在國產(chǎn)替代的進程中，新泊地發(fā)揮著重要作用。公司深入研究進口材料，幫助國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)國產(chǎn)材料的替代與創(chuàng)新突破。目前，新泊地已服務(wù)超過15000家客戶，其中包括38家世界500強企業(yè)，并與39所985高校中的28所建立了緊密合作關(guān)系，與81家國屬科研院所攜手共進，共同推動材料科學(xué)的進步與應(yīng)用。價值與使命：新泊地通過專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，推動新材料產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)替代和創(chuàng)新突破，增強了企業(yè)的核心競爭力。這種以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式，正是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要體現(xiàn)。新泊地致力于成為新材料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的有力推動者，為新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展提供強大引擎，助力中國新材料產(chǎn)業(yè)邁向更高水平。
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