職位描述
電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)績達(dá)成
a.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及營收目標(biāo)，并確保按時(shí)保質(zhì)完成KPI。
b.深入分析區(qū)域半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)格局（如Fabless設(shè)計(jì)公司、IDM、Foundry及System House），識(shí)別高潛力客戶群，制定針對(duì)性的滲透策略。
c.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的P&L管理，優(yōu)化銷售資源配置，提高投入產(chǎn)出比。
2. 大客戶管理 (Key Account Management)
a.直接主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)Top級(jí)戰(zhàn)略客戶（如頭部芯片設(shè)計(jì)公司、大型晶圓廠）的關(guān)系維護(hù)與深度挖掘；
b.理解客戶的芯片設(shè)計(jì)流程痛點(diǎn)，協(xié)同售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，提供定制化的EDA解決方案；
c.主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判、合同簽署及續(xù)約工作，處理高層級(jí)的客訴與危機(jī)公關(guān)。
a.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及營收目標(biāo)，并確保按時(shí)保質(zhì)完成KPI。
b.深入分析區(qū)域半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)格局（如Fabless設(shè)計(jì)公司、IDM、Foundry及System House），識(shí)別高潛力客戶群，制定針對(duì)性的滲透策略。
c.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的P&L管理，優(yōu)化銷售資源配置，提高投入產(chǎn)出比。
2. 大客戶管理 (Key Account Management)
a.直接主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)Top級(jí)戰(zhàn)略客戶（如頭部芯片設(shè)計(jì)公司、大型晶圓廠）的關(guān)系維護(hù)與深度挖掘；
b.理解客戶的芯片設(shè)計(jì)流程痛點(diǎn)，協(xié)同售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，提供定制化的EDA解決方案；
c.主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判、合同簽署及續(xù)約工作，處理高層級(jí)的客訴與危機(jī)公關(guān)。
崗位要求：
1.微電子、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2.3年以上半導(dǎo)體/EDA行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，總監(jiān)級(jí)8年以上；
3.在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)擁有深厚的客戶資源積累，特別是與頭部Fabless或Foundry有成功的合作案例；
4.對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)充滿熱情，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏和高挑戰(zhàn)的工作環(huán)境；
5.具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、商業(yè)敏銳度和誠信正直的職業(yè)操守。
2.3年以上半導(dǎo)體/EDA行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，總監(jiān)級(jí)8年以上；
3.在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)擁有深厚的客戶資源積累，特別是與頭部Fabless或Foundry有成功的合作案例；
4.對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)充滿熱情，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏和高挑戰(zhàn)的工作環(huán)境；
5.具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、商業(yè)敏銳度和誠信正直的職業(yè)操守。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)集鼎天地
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
于女士/招聘主管
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概倫電子概倫電子作為大規(guī)模高精度集成電路仿真、高端半導(dǎo)體器件建模、半導(dǎo)體參數(shù)測試解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，是本土最具國際競爭力的EDA領(lǐng)軍企業(yè)。概倫電子由前Cadence全球副總裁劉志宏博士于2010年成立，目前在上海、濟(jì)南、北京、硅谷、新竹、首爾設(shè)有辦公地點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，客戶群體覆蓋了絕大多數(shù)國際領(lǐng)先的集成電路設(shè)計(jì)與制造公司。概倫電子技術(shù)實(shí)力領(lǐng)先，積累深厚，擁有眾多全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國際領(lǐng)先的EDA技術(shù)和產(chǎn)品，致力于打造存儲(chǔ)器設(shè)計(jì)全流程EDA，實(shí)現(xiàn)DTCO（設(shè)計(jì)工藝協(xié)同優(yōu)化）真正落地的從數(shù)據(jù)到仿真的創(chuàng)芯EDA解決方案。主要產(chǎn)品線包括測試、建模、PDK、仿真等，涵蓋從數(shù)據(jù)到仿真的EDA全流程；主要工程服務(wù)包括測試結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、晶圓級(jí)數(shù)據(jù)測試、模型服務(wù)、設(shè)計(jì)套件服務(wù)、編譯器IP服務(wù)等。概倫電子立足于解決全球集成電路市場的高端需求，并緊密結(jié)合中國集成電路的現(xiàn)狀和未來發(fā)展要求，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力。熱切期待有志參與國產(chǎn)EDA騰飛的有識(shí)之士加入概倫大家庭，共創(chuàng)輝煌！
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