職位描述
房地產(chǎn)開發(fā)
崗位職責(zé)
1、制定集團(tuán)統(tǒng)一的大客戶識別、分級、服務(wù)及評估標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范銷售流程和風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。
2、監(jiān)控各區(qū)域銷售總監(jiān)對大客戶開發(fā)計(jì)劃的執(zhí)行，定期審核客戶轉(zhuǎn)化率、回款進(jìn)度及滿意度指標(biāo)，輸出業(yè)績分析報(bào)告。
3、設(shè)計(jì)大客戶激勵(lì)政策與考核機(jī)制，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成（如年度銷售計(jì)劃分解、費(fèi)用控制等）。
4、基于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈及自有資源，主導(dǎo)高凈值客戶的開拓、談判及合作方案定制，完成年度簽約目標(biāo)。
5、整合內(nèi)外部渠道（政府、金融、企業(yè)服務(wù)等），拓展戰(zhàn)略級客戶資源池，重點(diǎn)開發(fā)批量采購、長期合作型客戶。
6、承接公司高管的核心客戶資源，制定個(gè)性化維護(hù)策略（如定期拜訪、需求分析、危機(jī)公關(guān)），提升客戶黏性與復(fù)購率。
7、培訓(xùn)銷售總監(jiān)及一線團(tuán)隊(duì)的大客戶攻單技巧、談判策略及客戶管理工具，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
8、搭建大客戶信息數(shù)據(jù)庫，推動(dòng)資源跨部門共享，優(yōu)化客戶跟進(jìn)流程。
二、任職要求
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年管理經(jīng)驗(yàn)，有銷售平臺管控、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、有一定銷售策略及方案撰寫能力。
2、監(jiān)控各區(qū)域銷售總監(jiān)對大客戶開發(fā)計(jì)劃的執(zhí)行，定期審核客戶轉(zhuǎn)化率、回款進(jìn)度及滿意度指標(biāo)，輸出業(yè)績分析報(bào)告。
3、設(shè)計(jì)大客戶激勵(lì)政策與考核機(jī)制，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成（如年度銷售計(jì)劃分解、費(fèi)用控制等）。
4、基于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈及自有資源，主導(dǎo)高凈值客戶的開拓、談判及合作方案定制，完成年度簽約目標(biāo)。
5、整合內(nèi)外部渠道（政府、金融、企業(yè)服務(wù)等），拓展戰(zhàn)略級客戶資源池，重點(diǎn)開發(fā)批量采購、長期合作型客戶。
6、承接公司高管的核心客戶資源，制定個(gè)性化維護(hù)策略（如定期拜訪、需求分析、危機(jī)公關(guān)），提升客戶黏性與復(fù)購率。
7、培訓(xùn)銷售總監(jiān)及一線團(tuán)隊(duì)的大客戶攻單技巧、談判策略及客戶管理工具，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
8、搭建大客戶信息數(shù)據(jù)庫，推動(dòng)資源跨部門共享，優(yōu)化客戶跟進(jìn)流程。
二、任職要求
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年管理經(jīng)驗(yàn)，有銷售平臺管控、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、有一定銷售策略及方案撰寫能力。
工作地點(diǎn)
濰坊奎文區(qū)恒信大廈
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職位發(fā)布者
張先生/招聘負(fù)責(zé)人
剛剛活躍立即溝通
濰坊恒信建設(shè)集團(tuán)
恒信集團(tuán)于2003年正式成立，2008年正式進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。擁有行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營優(yōu)勢，涉足鄉(xiāng)村振興、文化旅游、醫(yī)療康養(yǎng)、現(xiàn)代建筑、安全產(chǎn)業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、智慧物業(yè)、高端酒店、金融服務(wù)等領(lǐng)域的跨地區(qū)、跨行業(yè)、多元化的綜合性集團(tuán)公司。目前已建（在建）項(xiàng)目180余個(gè)，擁有員工8200人，物業(yè)服務(wù)面積5000余萬平方，服務(wù)業(yè)主30余萬人。目前，恒信集團(tuán)收獲山東省開發(fā)企業(yè)“信用、服務(wù)、質(zhì)量、規(guī)模、納稅”五個(gè)**。以遙遙**成績位列濰坊市開發(fā)企業(yè)AAA**名；恒信物業(yè)榮獲濰坊市十佳好物業(yè)**名；多次承辦山東省房企質(zhì)量現(xiàn)場觀摩會，“先驗(yàn)房后交房”“交付即發(fā)證”等模式開啟全省先河；2021年銷售面積453.8萬平方米，銷售額343億元，榮獲山東房地產(chǎn)企業(yè)銷售面積****；連續(xù)多年納稅超10億元/年，2021年以16億元納稅額居于濰坊市民營企業(yè)納稅**。連續(xù)多年被評為全國百強(qiáng)房企、全國百強(qiáng)物業(yè)服務(wù)企業(yè)、全國房企品牌價(jià)值五十強(qiáng)、全省民營企業(yè)百強(qiáng)、全市民營企業(yè)十強(qiáng)。面向未來，恒信集團(tuán)秉承“筑百年建筑，創(chuàng)國際標(biāo)準(zhǔn)”宏愿，全面貫徹高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略“高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、高質(zhì)量產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)、高質(zhì)量經(jīng)營”四大維度，心無旁騖攻主業(yè)，以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)為主線，積極開拓上下游產(chǎn)業(yè)鏈，融合產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、綠色建筑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)、特色小鎮(zhèn)開發(fā)等國家支持的新興產(chǎn)業(yè)，打造具有核心競爭優(yōu)勢的綜合性企業(yè)集團(tuán)，力爭五年時(shí)間成就千億規(guī)模，全力支撐山東省實(shí)現(xiàn)中國式現(xiàn)代化目標(biāo)，滿足人民對美好生活的向往。
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