職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶農(nóng)/林/牧/漁
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定訂單農(nóng)業(yè)部的年度發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)目標(biāo)，確保部門工作與公司整體戰(zhàn)略一致。
2. 訂單農(nóng)業(yè)管理：
? 負(fù)責(zé)獲取規(guī)模訂單，建立并維護(hù)下游長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
? 統(tǒng)籌管理訂單匹配，制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查、驗(yàn)收流程。
? 調(diào)研產(chǎn)地市場行情，預(yù)判市場形勢，提供定價(jià)指導(dǎo)建議，確保訂單農(nóng)業(yè)的盈利能力。
? 以發(fā)展終端客戶為目標(biāo)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作。
? 配合農(nóng)產(chǎn)銷售，推動(dòng)售后工作，縮短時(shí)間成本，提升客戶滿意度。
? 監(jiān)督銷售完成情況，確保各類數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
? 加強(qiáng)應(yīng)收款管理和信保管理，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 市場資源整合與銷售拓展
? 整合市場資源，拓展銷售渠道，提升訂單農(nóng)業(yè)的市場覆蓋率和競爭力。
? 定期進(jìn)行市場調(diào)研，掌握市場動(dòng)向，分析產(chǎn)品銷售和市場競爭狀況，制定銷售策略。
? 推動(dòng)銷售業(yè)績達(dá)成，確保訂單農(nóng)業(yè)部的銷售目標(biāo)順利完成。
4. 制度建設(shè)與流程優(yōu)化
? 制定和完善訂單農(nóng)業(yè)部的管理制度，規(guī)范各類農(nóng)產(chǎn)回購、銷售業(yè)務(wù)流程。
? 優(yōu)化部門內(nèi)部工作流程，提升團(tuán)隊(duì)工作效率和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。
? 建立并完善訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性和穩(wěn)定性。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
? 負(fù)責(zé)訂單農(nóng)業(yè)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人才招聘、培養(yǎng)和績效考核。
? 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。
? 建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，推動(dòng)部門內(nèi)部及跨部門的溝通與協(xié)作。
6. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
? 定期分析訂單農(nóng)業(yè)部的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括訂單完成率、銷售業(yè)績、市場占有率等，為管理層提供決策支持。
? 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整業(yè)務(wù)策略，優(yōu)化資源配置，提升部門整體績效。
7. 其他職責(zé)
? 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，支持公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職要求：
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能力要求：熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式，具備較強(qiáng)的市場分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,具備優(yōu)秀的資源整合能力和商務(wù)談判能力,具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和跨部門協(xié)作能力.具備良好的數(shù)據(jù)分析和決策支持能力。
其他要求：
具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和風(fēng)險(xiǎn)控制效果。
獎(jiǎng)金績效
績效獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
烏魯木齊沙依巴克區(qū)新疆軟件園G2-7
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陳女士/招聘顧問
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中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司先正達(dá)集團(tuán)中國是全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技全球化企業(yè)，是先正達(dá)集團(tuán)旗下四大成員單位之一，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括植保、種子、作物營養(yǎng)、MAP與數(shù)字農(nóng)業(yè)。先正達(dá)集團(tuán)中國立足中國、參與全球運(yùn)營，致力于將全球領(lǐng)先的科技、創(chuàng)新理念、人才資源與中國本土實(shí)力、市場洞察、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)有機(jī)結(jié)合，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)和數(shù)字化創(chuàng)新，推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，助力中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)。先正達(dá)集團(tuán)中國的愿景是最具創(chuàng)新力的中國農(nóng)業(yè)科技全球化公司，使命是讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)惠及更多農(nóng)民和消費(fèi)者。2019年銷售額達(dá)56億美元，擁有員工近15000名。一、 CP植保部分先正達(dá)集團(tuán)中國植保業(yè)務(wù)單元由先正達(dá)中國植保、安道麥中國、揚(yáng)農(nóng)化工組成，是中國植保行業(yè)的領(lǐng)軍者。擁有全球領(lǐng)先的創(chuàng)制與復(fù)配產(chǎn)品優(yōu)勢，完整的行業(yè)產(chǎn)品線覆蓋以及完善成熟的植保產(chǎn)品和衛(wèi)生用藥研發(fā)體系，同時(shí)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局和領(lǐng)先業(yè)界的廣泛的多元化植保產(chǎn)品組合。植保業(yè)務(wù)單元致力于成為中國植保行業(yè)可持續(xù)的創(chuàng)新引領(lǐng)者，為客戶提供綠色、高效和卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。二、 SEED種子部分先正達(dá)集團(tuán)中國種子業(yè)務(wù)單元由先正達(dá)中國種業(yè)、中種集團(tuán)、荃銀高科等組成，銷售規(guī)模位居行業(yè)前列，覆蓋玉米、水稻、小麥、蔬菜四大作物品類，擁有領(lǐng)先的現(xiàn)代化種子加工中心和研發(fā)創(chuàng)新中心，承載先正達(dá)集團(tuán)生物技術(shù)的研究與應(yīng)用，具有強(qiáng)大的核心研發(fā)實(shí)力和專利技術(shù)，創(chuàng)新打造優(yōu)質(zhì)品種和特有性狀優(yōu)勢，致力于成為中國種業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)航者。三、CN作物營養(yǎng)部分先正達(dá)集團(tuán)中國作物營養(yǎng)業(yè)務(wù)以中化化肥作為運(yùn)營平臺(tái)，中化化肥是國內(nèi)化肥行業(yè)首家在港上市企業(yè)。作物營養(yǎng)業(yè)務(wù)覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、農(nóng)化服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，銷售覆蓋中國95%的耕地面積，是中國領(lǐng)先的農(nóng)資投入品分銷服務(wù)商。作物營養(yǎng)業(yè)務(wù)單元通過構(gòu)建行業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，致力于打造集合資訊、物流、交易、供應(yīng)鏈金融等開放式的行業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)“肥易通”，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)利益方多維度服務(wù)賦能。四、 MAP與數(shù)字農(nóng)業(yè)部分先正達(dá)集團(tuán)中國MAP與數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)以中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司作為運(yùn)營平臺(tái)，推廣MAP模式（Modern Agriculture Platform，即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)），在消費(fèi)升級(jí)與新型農(nóng)民之間搭建起橋梁。為廣大種植者和食品供應(yīng)鏈合作伙伴提供線上線下相結(jié)合、涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售全過程的綜合服務(wù)。在全國布局建設(shè)MAP技術(shù)服務(wù)中心和MAP示范農(nóng)場，開發(fā)應(yīng)用MAP數(shù)字農(nóng)業(yè)系統(tǒng)。通過先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用推廣和生產(chǎn)托管服務(wù)，實(shí)施品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品購銷。打造MAP beside全程品控溯源，貫通“從田間到舌尖”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。依托大數(shù)據(jù)提供金融保險(xiǎn)服務(wù)，投資構(gòu)建MAP+生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)“為消費(fèi)者種出好品質(zhì)、為種植者賣出好價(jià)錢、為產(chǎn)業(yè)鏈集好大數(shù)據(jù)”，幫助農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)增效、消費(fèi)者得實(shí)惠，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)和數(shù)字化創(chuàng)新。
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