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【崗位職責(zé)】
1、負責(zé)公司戰(zhàn)略廣州市及廣東省地級市政府、央國企客戶行業(yè)信息化領(lǐng)域及華為、三大運營商渠道等重點的銷售工作、客戶經(jīng)營和商機挖掘，承擔(dān)公司下達的任務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)解決方案類業(yè)務(wù)銷售與落地，確保銷售任務(wù)達成;
2、負責(zé)制定、管理客戶資源開拓與維護計劃，有效項目判斷及需求溝通、項目跟進、項目投標(biāo)等商務(wù)內(nèi)容;
3、負責(zé)收集和匯總政府、央國企內(nèi)、運營商、華為等渠道項目信息及重點項目的策劃和跟進，負責(zé)維護央國企重點單位相關(guān)業(yè)務(wù)部門的日常維
護工作:
2、要去候選人在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有豐富的成功經(jīng)驗，在華南地區(qū)，特別是廣州各區(qū)的政府各委辦局、央國企、運營商客戶中，有良好的客情關(guān)系，助力公司在此領(lǐng)域開拓信息化業(yè)務(wù)。
3、有華為工作經(jīng)歷和國內(nèi)信息化數(shù)字化知名公司履歷背景人選優(yōu)先。
4、候選人抬頭，可根據(jù)人選自身能量，以及現(xiàn)有客戶資源情況，靈活決策
4、整合內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)售前推進調(diào)研與方案演示。持續(xù)深入商務(wù)溝通，經(jīng)營客戶關(guān)系，形成可閉環(huán)的業(yè)務(wù)拓展策略。
【崗位要求】
1、30-45 周歲;有良好廣州市各區(qū)及廣東省地級市政府、央國企、運營商客戶資源儲曇備豐富的解決方案類業(yè)務(wù)銷售成功案例熟悉顧問式銷售流程及大項目經(jīng)營方法，掌握漏斗與預(yù)測管理等銷售業(yè)務(wù)知識;有核電領(lǐng)域客戶資源優(yōu)先。
2、有比較清晰的智慧城市行業(yè)整體視野，了解政府和央國企業(yè)務(wù)領(lǐng)域整體信息化/數(shù)字化發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，并能夠?qū)ふ疑虣C線索
并收集客戶信息，分析把握客戶需求;
3、有敏說的商業(yè)嗅覺和自主決策能力，能夠與合作伙伴各層級對話溝通，發(fā)掘和響應(yīng)市場需求。 具備客戶公關(guān)意識與思維布局，推動訣別客戶價值的深度合作落地:
4、能夠進行高效的客戶拜訪，敏銳洞察客戶關(guān)鍵需求與關(guān)鍵人，保持良好商務(wù)溝通，成為長期合作伙伴，且具備定的危機公關(guān)應(yīng)對技巧，能解決項目突發(fā)事件;
5、熟悉央國企客戶招標(biāo)流程，對解決方案類業(yè)務(wù)的交付體系有清晰的了解，能夠協(xié)同交付、技術(shù)同事進行合同簽署后的項目管理、回款管理工作，進行新需求的挖掘;
6、國內(nèi)上市公司和大型 100 強軟件公司從業(yè)者優(yōu)先考慮。