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1、大客戶開發(fā)與拓展：
精準(zhǔn)挖掘并鎖定行業(yè)內(nèi)頭部餐飲、連鎖咖啡、新式茶飲等大客戶資源，通過商務(wù)洽談、方案提案等方式建立合作關(guān)系，完成簽約目標(biāo)。
系統(tǒng)性分析客戶需求，制定個(gè)性化合作方案（如定制產(chǎn)品、供應(yīng)鏈支持、聯(lián)合營銷等），推動(dòng)產(chǎn)品入駐及長期合作。
2、客戶全生命周期管理：
主導(dǎo)大客戶關(guān)系維護(hù)，定期高層拜訪，深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供針對性解決方案（如新品研發(fā)建議、成本優(yōu)化策略）。
監(jiān)控合作項(xiàng)目執(zhí)行效果，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決交付問題，確?？蛻魸M意度及續(xù)約率。
3、行業(yè)洞察與策略制定：
追蹤行業(yè)趨勢（如現(xiàn)制飲品升級、健康化需求），分析競品動(dòng)態(tài)，輸出市場報(bào)告并調(diào)整銷售策略，搶占先發(fā)優(yōu)勢。
基于客戶畫像及數(shù)據(jù)反饋，設(shè)計(jì)分層運(yùn)營策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合與利潤結(jié)構(gòu)。
4、跨部門協(xié)同與資源整合：
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶定制化需求落地（如專屬配方、包裝設(shè)計(jì)）。
協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化庫存與物流方案，保障大客戶訂單履約效率。
5、商務(wù)閉環(huán)管理：
主導(dǎo)合同談判，把控合作條款風(fēng)險(xiǎn)，確保回款與公司要求一致。
參與行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)及客戶生態(tài)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌行業(yè)影響力。
任職資格：
1、 大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、 3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有餐飲、咖啡、茶飲行業(yè)頭部企業(yè)資源，具備餐飲供應(yīng)鏈、快消品、茶飲/咖啡連鎖行業(yè)背景優(yōu)先；
3、 熟悉大客戶開發(fā)全流程，如需求分析、方案定制、合同談判及交付跟進(jìn)；
4、 有較強(qiáng)的抗壓能力和溝通能力，具備創(chuàng)新思維及解決問題能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)。