1、經(jīng)驗(yàn)要求
具備 3–5年以上物流/快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、招商經(jīng)驗(yàn)
2年以上銷(xiāo)售/招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能帶團(tuán)隊(duì)、打業(yè)績(jī)
有以下任一經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用：
城市配送、同城物流、三方物流大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
快消品經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖商超、便利店、區(qū)域電商供貨/配送經(jīng)驗(yàn)
生鮮配送、食材供應(yīng)鏈、倉(cāng)配一體化業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
2. 能力要求
能獨(dú)立制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、年度目標(biāo)、招商計(jì)劃，并落地執(zhí)行
擅長(zhǎng)B端大客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、方案制作、報(bào)價(jià)體系
懂城配/倉(cāng)配一體化運(yùn)營(yíng)邏輯，能給客戶做全鏈路解決方案
具備團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)、管理、考核、激勵(lì)能力
目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向
3. 知識(shí)/技能要求
熟悉物流園區(qū)運(yùn)營(yíng)、城配業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)配送基本流程
了解 TMS、WMS 等物流系統(tǒng)優(yōu)先
熟練使用 Word/Excel/PPT，能獨(dú)立制作商務(wù)方案
崗位職責(zé)
1、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略：
制定公司城配業(yè)務(wù)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)收、毛利、客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并組織落地。
2、B端大客戶招商拓展：
開(kāi)發(fā)快消品經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖商超、便利店、電商、生鮮、三方物流、企業(yè)單位等客戶，挖掘倉(cāng)配、城配一體化需求。
3、定制解決方案與商務(wù)談判：
為客戶設(shè)計(jì)倉(cāng)配一體、城配、托管倉(cāng)儲(chǔ)等全鏈路方案，獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、談判、簽約全流程。
4、團(tuán)隊(duì)管理與搭建：
負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、賦能、日常管理、績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制落地。
5、制度與流程建設(shè)：
建立并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度、客戶開(kāi)發(fā)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與SOP。
6、客戶關(guān)系與口碑維護(hù)：
維護(hù)核心大客戶關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹，保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。