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零售區(qū)域經(jīng)理

1.1-2萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

零售/批發(fā)快速消費(fèi)品農(nóng)/林/牧/漁
工作內(nèi)容:
一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理;
1.1制定東北地區(qū)零售端年度/季度銷售計(jì)劃,分解并落實(shí)銷售目標(biāo)(銷售額、毛利、費(fèi)用率);
1.2統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)商超、便利店等終端渠道的布局與優(yōu)化,提升產(chǎn)品覆蓋率及動(dòng)銷率;
1.3深入了解市場(chǎng)需求,制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)策略,提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。
二、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行;
2.1 主導(dǎo)大型促銷活動(dòng)(如節(jié)日促銷、新品推廣、買贈(zèng)活動(dòng)等),協(xié)調(diào)資源確保落地效果;
2.2 監(jiān)控活動(dòng)ROI,優(yōu)化促銷方案并總結(jié)復(fù)盤;
2.3 管理促銷團(tuán)隊(duì)及第三方執(zhí)行人員,確?;顒?dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化;
三、客戶開發(fā)與渠道維護(hù);
3.1 開發(fā)并維護(hù)重點(diǎn)零售客戶,談判進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列位置及促銷檔期;
3.2 建立終端客戶檔案,定期走訪解決客訴,提升客戶滿意度;
3.3 管理和優(yōu)化零售渠道,維護(hù)和拓展合作伙伴關(guān)系,確保銷售渠道的有效性和穩(wěn)定性;
3.4 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行競(jìng)品分析,提供決策支持,為公司制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略提供建議;
四、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作;
4.1負(fù)責(zé)零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)員工,提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效;
4.2協(xié)調(diào)市場(chǎng)部、物流部、財(cái)務(wù)部等,確保產(chǎn)品供應(yīng)、廣宣支持及回款順暢;
五、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職資格:
◆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)
◆3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)
◆熟悉項(xiàng)目運(yùn)作,具備獨(dú)立開戶談判能力
◆敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的項(xiàng)目組織能力和市場(chǎng)開拓能力
◆嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力和溝通能力、商務(wù)談判能力

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)三里屯SOHO

職位發(fā)布者

劉女士/人力資源經(jīng)理

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大連瑞馳企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1994年,現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)頗具影響力的海洋健康食品可持續(xù)供應(yīng)解決方案服務(wù)商。公司專注于海洋食品深度研發(fā),現(xiàn)已形成全球資源配置、海洋食品科研、現(xiàn)代加工制造、多維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、智慧冷鏈物流于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式,產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū),得到消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。公司旗下?lián)碛小叭瘃Y”、“大連灣”、“海大廚”、“哆哆海寶”、“藍(lán)色之戀”和“三文魚的故事”等多個(gè)品牌,其中“海大廚”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。通過(guò)了ASC、MSC、BRC、IFS、SMETA等多項(xiàng)業(yè)內(nèi)最權(quán)威的國(guó)際管理體系認(rèn)證。先后被認(rèn)定為“中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)國(guó)際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“綠色工廠”等。公司擁有現(xiàn)代化的海洋食品研發(fā)制造基地,基地按照國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)打造,其中的生鮮車間可達(dá)10萬(wàn)級(jí)空氣凈化標(biāo)準(zhǔn),在行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先水平,并已實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化運(yùn)營(yíng)。基地集海洋食品科研、現(xiàn)代加工制造、智慧冷鏈物流、顧客觀光體驗(yàn)等多功能于一體,成為大連“城市旅游新地標(biāo),多產(chǎn)融合新模式”的智慧型工廠。近年來(lái),公司順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)軍海鮮預(yù)制菜新賽道。堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能,調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),取得良好效果。其中的海鮮面點(diǎn)、海鮮餡料、煙熏三文魚、輕食三文魚、小酥魚等產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞。與羅森、711、袁亮宏、亞惠美食、POMONA(法國(guó))、HLF(美國(guó))、CCK(馬來(lái)西亞)等國(guó)內(nèi)外知名商家建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,并成功將深加工海鮮預(yù)制菜出口到北美、歐洲、東南亞、澳洲等地區(qū)市場(chǎng)。同時(shí)開展冷鏈物流、保稅倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)。展望未來(lái),瑞馳人將繼續(xù)堅(jiān)守“做海洋食品專家、為大眾健康服務(wù)”的神圣使命,充分發(fā)揚(yáng)“奮斗、卓越、利他”的三文魚精神,秉承“以人為本、以誠(chéng)立基、以勤拓業(yè)、以新逐高”的經(jīng)營(yíng)理念,持續(xù)深耕海鮮預(yù)制菜新賽道,不斷整合供應(yīng)鏈資源,加大研發(fā)力度,加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn),以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)“瑞德恒信、馳譽(yù)百年”的宏大目標(biāo)。
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