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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)新的醫(yī)院、診所、科室等目標(biāo)客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
深入了解客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械/耗材產(chǎn)品解決方案。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，努力完成并超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)（包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、新客戶開(kāi)發(fā)等）。
制定并實(shí)施有效的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：
定期拜訪現(xiàn)有客戶（醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)、采購(gòu)、科室主任、設(shè)備科等關(guān)鍵決策者和使用者），進(jìn)行產(chǎn)品介紹、學(xué)術(shù)推廣、使用指導(dǎo)及問(wèn)題解答。
及時(shí)響應(yīng)并處理客戶咨詢、投訴及售后服務(wù)需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
組織或參與院內(nèi)產(chǎn)品推介會(huì)、科室會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)。
4. 市場(chǎng)信息收集與分析：
敏銳洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、政策法規(guī)變化（如集采政策），及時(shí)反饋給公司。
收集并分析客戶反饋、產(chǎn)品使用情況，為公司產(chǎn)品策略和決策提供依據(jù)。
5. 銷(xiāo)售流程管理：
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟進(jìn)執(zhí)行。
與公司內(nèi)勤、物流等部門(mén)緊密協(xié)作，確保訂單準(zhǔn)確、及時(shí)交付，回款順暢。
準(zhǔn)確提交銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售報(bào)告、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等。
6. 合規(guī)經(jīng)營(yíng)：
嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項(xiàng)銷(xiāo)售政策和合規(guī)要求。
任職要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療器械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
必備： 1年以上醫(yī)療器械或藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的醫(yī)院客戶資源或相關(guān)領(lǐng)域成功銷(xiāo)售案例者優(yōu)先考慮。
加分項(xiàng)： 熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)者優(yōu)先。
3. 核心能力與技能：
卓越的銷(xiāo)售能力： 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、出色的談判技巧和說(shuō)服力，能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)并達(dá)成業(yè)績(jī)。
優(yōu)秀的溝通與人際關(guān)系能力： 善于與不同層級(jí)的醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人士建立并維持長(zhǎng)期信任關(guān)系，表達(dá)清晰，具備良好的傾聽(tīng)和理解能力。
專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)能力： 對(duì)醫(yī)療器械/耗材產(chǎn)品有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)并掌握復(fù)雜的產(chǎn)品知識(shí)、臨床應(yīng)用及行業(yè)動(dòng)態(tài)，并能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣。
抗壓能力與韌性： 能夠承受銷(xiāo)售指標(biāo)壓力，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，具備解決問(wèn)題的能力和毅力。
自我驅(qū)動(dòng)與執(zhí)行力： 工作積極主動(dòng)，自律性強(qiáng)，能有效管理時(shí)間和區(qū)域，高效執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能與公司內(nèi)部各部門(mén)有效協(xié)作。
4. 其他要求：
熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
必須持有有效駕駛執(zhí)照，并能熟練駕駛車(chē)輛。
良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信記錄，無(wú)不良從業(yè)記錄。
對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)有熱情，認(rèn)同公司價(jià)值觀。
為人正直，生活作風(fēng)良好。