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一、崗位職責(zé)?
1、?市場(chǎng)開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成?
負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)食品添加劑（如防腐劑、乳化劑、增稠劑等）的渠道拓展與銷售，完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。
開發(fā)食品加工企業(yè)、保健品廠商等B端客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、?客戶管理與維護(hù)?
管理重點(diǎn)客戶訂單，協(xié)調(diào)訂單執(zhí)行、貨款回收及售后服務(wù)，處理客戶投訴與突發(fā)事件。
定期分析客戶需求，制定個(gè)性化銷售策略。
3、?市場(chǎng)洞察與策略制定?
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如法規(guī)變化、競(jìng)品信息），提交市場(chǎng)分析報(bào)告，參與產(chǎn)品推廣方案的制定。
代表公司參加行業(yè)展會(huì)（如上海FIC展會(huì)），提升品牌影響力。
?4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合?
聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議（如配方優(yōu)化）。
?三、任職要求?
1、?基本條件?
?5年以上食品添加劑或食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉卡拉膠、磷酸鹽、乳化劑等產(chǎn)品特性及應(yīng)用場(chǎng)景。
大專及以上學(xué)歷，?食品科學(xué)、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、?核心能力?
?市場(chǎng)開拓能力?：具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先（如大中型食品企業(yè)資源）。
?專業(yè)素養(yǎng)?：熟悉GB 2760等食品添加劑法規(guī)，能解答客戶技術(shù)問(wèn)題。
?談判與溝通?：出色的商務(wù)談判技巧，能高效對(duì)接采購(gòu)、研發(fā)等多部門決策鏈。
3、?職業(yè)特質(zhì)?
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)全國(guó)范圍出差；具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
?四、福利待遇?
?基礎(chǔ)保障?：五險(xiǎn)一金、雙休、節(jié)日福利、定期體檢、午餐補(bǔ)助等。
?激勵(lì)政策?：
基本工資+績(jī)效工資+提成+獎(jiǎng)金
國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)會(huì)（如技術(shù)研討會(huì)、管理課程）；
晉升通道透明（銷售代表→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)）。
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