職位描述
OTC藥品渠道銷售區(qū)域銷售
崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達成：負責(zé)華中大區(qū)（湖北、湖南、江西）OTC市場整體運營，制定并落實年度銷售目標(biāo)，確保業(yè)績達成及增長；
2、渠道開發(fā)與維護：深耕連鎖藥店、商業(yè)客戶及第三終端市場，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升公司OTC產(chǎn)品覆蓋率與市占率；
3、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，推動重點連鎖（如老百姓、益豐）戰(zhàn)略合作，建立長期共贏的合作模式；
4、監(jiān)控市場動態(tài)及競品動向，定期輸出分析報告并調(diào)整策略；
5、價格與合規(guī)管理：規(guī)范轄區(qū)零售價格體系，確保銷售行為符合政策法規(guī)及公司合規(guī)要求。
1、銷售目標(biāo)達成：負責(zé)華中大區(qū)（湖北、湖南、江西）OTC市場整體運營，制定并落實年度銷售目標(biāo)，確保業(yè)績達成及增長；
2、渠道開發(fā)與維護：深耕連鎖藥店、商業(yè)客戶及第三終端市場，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升公司OTC產(chǎn)品覆蓋率與市占率；
3、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，推動重點連鎖（如老百姓、益豐）戰(zhàn)略合作，建立長期共贏的合作模式；
4、監(jiān)控市場動態(tài)及競品動向，定期輸出分析報告并調(diào)整策略；
5、價格與合規(guī)管理：規(guī)范轄區(qū)零售價格體系，確保銷售行為符合政策法規(guī)及公司合規(guī)要求。
職位要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5-10年以上OTC/零售藥行業(yè)經(jīng)驗，有湖北、湖南、江西區(qū)域渠道資源者優(yōu)先；
2、核心能力：具備敏銳的市場洞察力與策略規(guī)劃能力，能快速響應(yīng)市場變化；
3、熟悉連鎖藥店、DTP藥房及第三終端運作模式，擅長渠道談判與資源整合；
4、優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)作能力，能承受高強度工作壓力；
5、能適應(yīng)出差。
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5-10年以上OTC/零售藥行業(yè)經(jīng)驗，有湖北、湖南、江西區(qū)域渠道資源者優(yōu)先；
2、核心能力：具備敏銳的市場洞察力與策略規(guī)劃能力，能快速響應(yīng)市場變化；
3、熟悉連鎖藥店、DTP藥房及第三終端運作模式，擅長渠道談判與資源整合；
4、優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)作能力，能承受高強度工作壓力；
5、能適應(yīng)出差。
薪資構(gòu)成：底薪+績效+超額激勵
駐地：西安
工作地點
新城區(qū)西安市人民醫(yī)院
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職位發(fā)布者
殷女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
易明醫(yī)藥易明醫(yī)藥成立于2003年，是以新藥研發(fā)、產(chǎn)業(yè)投資、生產(chǎn)銷售為一體的新型醫(yī)藥企業(yè)，控股母公司位于西藏自治區(qū)拉薩市國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是首批入駐該區(qū)的企業(yè)之一。近年來，公司發(fā)展迅速，于2016年在深圳證券交易所中小板正式掛牌上市，股票代碼：002826。易明醫(yī)藥堅持以產(chǎn)品為核心競爭力的指導(dǎo)思想，已成功搭建獨具特色的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺，即在中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP)、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(GSP) 3種標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，圍繞以自主創(chuàng)新為核心目標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，已逐漸形成藥物開發(fā)、技術(shù)植入、藥品生產(chǎn)、藥品經(jīng)營4大模塊相互促進的穩(wěn)定循環(huán)發(fā)展態(tài)勢。公司旗下位于拉薩、北京、成都的多家醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售公司均為各地行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)(其中，北京易明康元醫(yī)藥科技有限公司和四川維奧制藥有限公司分別為國家級高新技術(shù)企業(yè)和成都市高新技術(shù)企業(yè))。企業(yè)根據(jù)各地域和公司特點，分別圍繞藥物開發(fā)、技術(shù)植入、藥品生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道拓展、醫(yī)藥行業(yè)投資、以及利用當(dāng)?shù)刭Y源確立健康事業(yè)發(fā)展項目等幾個關(guān)鍵職能全方位、迅速推進業(yè)務(wù)。一直以來，易明醫(yī)藥以“致力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，服務(wù)人民健康”為宗旨，秉承著“平易簡明，務(wù)實創(chuàng)新；誠信興業(yè)，追求卓越?！钡钠髽I(yè)理念，創(chuàng)新開拓發(fā)展，正逐步向大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)邁進!現(xiàn)因公司發(fā)展需要，面向社會誠聘英才！
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