業(yè)務(wù)經(jīng)理（大型制造業(yè)直簽客戶(hù)）
崗位職責(zé)
1. 大型制造業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)
? 面向大型制造企業(yè)、集團(tuán)型客戶(hù)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)
? 客戶(hù)類(lèi)型包括但不限于：
富士康、比亞迪、寧德時(shí)代、信維通訊、長(zhǎng)盈精密、銀寶山新等同類(lèi)型制造業(yè)企業(yè)
? 負(fù)責(zé)環(huán)保工程類(lèi)項(xiàng)目及工業(yè)環(huán)保配套項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展與成交
2. 項(xiàng)目推進(jìn)與成交
? 推動(dòng)項(xiàng)目從需求溝通、技術(shù)對(duì)接、方案比選到商務(wù)談判、合同簽署的全過(guò)程
? 能清晰識(shí)別并對(duì)接客戶(hù)決策鏈角色，包括工程、EHS/安環(huán)、采購(gòu)、廠務(wù)等部門(mén)
? 具備多角色溝通與項(xiàng)目型銷(xiāo)售能力，推動(dòng)項(xiàng)目落地
3. 項(xiàng)目前端統(tǒng)籌與交接
? 協(xié)調(diào)技術(shù)人員完成現(xiàn)場(chǎng)勘察及前期技術(shù)溝通
? 收集并整理項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)、工況條件及客戶(hù)需求
? 成交后，向公司交付團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完整、清晰、可執(zhí)行的項(xiàng)目信息交接，確保項(xiàng)目順利進(jìn)入交付階段
4. 商務(wù)與合同管理
? 參與或主導(dǎo)商務(wù)談判及合同關(guān)鍵條款確認(rèn)
? 負(fù)責(zé)合同付款節(jié)點(diǎn)、回款條件的合理設(shè)定與落實(shí)
? 確保商務(wù)承諾與公司交付能力相匹配，合同具備可執(zhí)行性
5. 項(xiàng)目跟蹤與風(fēng)險(xiǎn)協(xié)調(diào)
? 跟進(jìn)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)展
? 協(xié)調(diào)客戶(hù)與公司內(nèi)部（技術(shù)、交付、采購(gòu)等部門(mén)）溝通
? 發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)上報(bào)并推動(dòng)解決
?
任職要求
必備條件
? 具備制造業(yè) B 端大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
? 有工程項(xiàng)目銷(xiāo)售、工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售或環(huán)保工程/工業(yè)配套項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
? 能適應(yīng)成交周期較長(zhǎng)、客戶(hù)要求高、決策鏈復(fù)雜的項(xiàng)目型銷(xiāo)售模式
加分項(xiàng)
? 有服務(wù)大型制造企業(yè)或集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)
? 熟悉工廠工程體系、EHS/安環(huán)管理流程
? 理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售邏輯，非快消、非零售模式
?
考核與要求
? 以簽約金額、回款完成率及項(xiàng)目前端交接質(zhì)量為核心考核指標(biāo)
? 出現(xiàn)以下情況將作為重點(diǎn)考核或淘汰依據(jù)：
? 為促成交進(jìn)行不合理承諾
? 項(xiàng)目信息不完整導(dǎo)致交付風(fēng)險(xiǎn)
? 關(guān)鍵問(wèn)題隱瞞不上報(bào)
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薪酬福利
? 底薪 + 項(xiàng)目提成
? 提成與項(xiàng)目毛利、回款進(jìn)度及項(xiàng)目質(zhì)量強(qiáng)相關(guān)
? 能力與業(yè)績(jī)匹配，高貢獻(xiàn)者獲得高回報(bào)
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崗位說(shuō)明
? 本崗位為大型制造業(yè)直簽客戶(hù)崗位
? 不涉及零售、餐飲或小額設(shè)備銷(xiāo)售
? 業(yè)務(wù)經(jīng)理不參與具體施工管理，但需對(duì)成交質(zhì)量與項(xiàng)目前端負(fù)責(zé)